第二十七章 老哥螺旋稳
到了十月中旬，大家念书变得格外拼命。
这全拜江立华所赐，周一他在班上说，十一月八号将举行江川市八校教学联盟高一上学期期中联合考试。
当时168班就炸了锅。
所谓的八校联盟指的是江川市八所公立高中，为了更好地评估本校实力，经常联合起来折腾学生，这八所学校基本上囊括了江川市全部的优质生源力量，实力最强，等于全市统考，其重要程度不言而喻。
虽说168班是个普通班，但新生嘛，心气儿足，没什么逼数，听说要大型会考，一个个摩拳擦掌跃跃欲试。
江立华压下了教室里的噪音，很严肃地说道：“这次期中考试的全班排名成绩，将会成为大家的班号。另外，期中考试结束后，我们班还要重新调整座位，调整座位不再以高矮顺序来排，而是以这次的中考成绩为标准，成绩好的先选座位！”
这一次教室里很安静，江立华走了后，一股无形的压力充斥在班上，大部分同学都在埋头搞学习，说小话的人很少，因为按照成绩排名选座位谁都不愿意掉在后头，一旦成绩考砸了就太伤自尊了，这特么就跟嫖娼似的，老妈子拎一串妹子在哥几个面前排排站，谁会乐意最后选最矮最丑最肥的那个呀？
张云起品味独特。
他坐的位置最差，而且并不打算把这个宝座让出去，不过他虽然没想过当尖子生，但也不能让成绩滑坡的太厉害，和班上同学一样，接下来的一段时间他学习挺刻苦。
10月16号那天，张云起在教室里看书到深夜十点多，最后一个锁门离开教室，走在清冷的校园里，有月光洒下，香樟树叶铺到了路的尽头，也不知道为什么，最近他突然找到了点儿前世念书那会儿的感觉，不管是读书还是贩卖掌上机，心里比较纯粹充实。
其实做什么事情都一样，需要的是一种专注，心里没有杂念，朝着一个目标撒丫子奔就完事了。当然，你不一定是最快的，但你一定是快乐的。
回到宿舍，张云起被宿舍门头刘老头拦住了，他拿了张小纸条递给张云起，说有你的电话。
张云起甩了根黄鹤楼给刘老头，按照纸条上的电话打了过去。
接电话的是市三中的便利店老板，叫周金福，一个浑身上下散发着浓浓奸诈市侩味的中年男人，张云起为了让他同意贩卖掌上机，跟他唠了三个小时，但目前处于试卖阶段，搁他那儿的五台掌上机已经卖了十多天。
周金福在电话里说道：“小张呐，这大晚上的去哪里了？等你几个小时了都。”
张云起笑呵呵地说：“不好意思，今晚我有个应酬，封阳县来了三个比较大的经销商，跟我对接卖掌上机的事儿，后边又去金凯大酒店唱了会儿卡拉OK。”
逼还是要装的，这辈子都不可能不装逼，尤其是遇到像周金福这种兜里钢镚没多少，却满身市侩气的便利店老板，他必须要把装逼事业进行到底，没辙呀，要是让周金福知道自己是个普通学生，他根本就不会把你放眼里，砍价都能把你砍到亲妈爆炸。
“小张，看你年纪轻轻的，生意做的倒是不错嘛，老哥我长这么大都还没不知道卡拉OK是啥子样呢。”周金福在电话里有那么一丁点儿羡慕的意思。
“其实也就那么回事儿，找几个学生妹在一个包厢里聊聊天唱唱歌，完了还能摸摸，没啥意思，你想玩改天有机会我请你，不过周老板，你找我有事吗？没事的话我这边可还有应酬。”
“哦，是这么回事，你搁在我这儿试卖的五台掌上机都卖掉了，感觉这玩意儿还可以，学生都挺喜欢的，明儿过来把账结了，再给我搞点货。”
“明天呀，明天我没时间，要去封阳县送货，人家可是一百台的量，推不掉，后天吧，后天我尽量抽点时间去你那里一趟，不过周老板，你这次是搞批发还是代售？”
“批发和代售你给什么价？”
“上次不是跟你说过了嘛，代售要45，批发40。”
“呵呵，这不是明面上的价嘛，小张，咱这可是长久生意，怎么着也得给我一点实惠吧？”
“那还真就不好意思了，人情归人情，生意归生意，代售45，批发40。这是我的最低价。”
“我批发，给35怎么样？”
“40。”
“38。”
“40。”
“真的一块都少不了？”
“老哥，我一天随随便便卖几百台的量，可没时间拿你开涮，要不你自己先考虑一下吧，觉得不划算我也不勉强，咱以后再找机会合作。我这边还有应酬，先挂了。”
张云起直接挂电话。
过了一天，没有出乎他的意料，周金福的电话又打来了，这回没纠结价格，他直接说要批发20台掌上机。
张云起跑到市三中给他送了二十台掌上机，加上前面五台试卖的，一共拿到850块货款。回到学校，下午他又接到两个便利店老板打来的电话，也是找他送货的。
经过一段时间的发酵，掌上机已经慢慢进入了其他学校学生的视野之中。
当然，目前的销量完全不能让张云起满意，像周金福的店子，五台掌上机卖了十多天才卖完，这个量实在太少太少了，他需要的是每个月卖上万台的货，他需要赚大把的银子去布局下一步的商业计划。
任何时代都不缺能人聪明人，张云起知道自己的几斤几两，如果不趁现在这个市场经济百废待兴的大好时机多挣几个子儿，置办点家业，以后拿头去纵横商业，像不知妻美的强哥那样在国外泡学生妹？但不管怎么说，人得脚踏实地，饭要一口一口吃，自己的掌上机生意也总算是艰难地开了个头。
张云起一想到92年的马云，为了挽救他那个破翻译社，正背着蛇皮袋往返义乌和苏杭之间倒卖鲜花和礼品，就对自己的未来充满了莫名的信心。
在接下来的一段时间里，隔三差五就有电话打到男生宿舍，都是试卖的便利店老板找张云起的，这可把刘老头搞得不厌其烦。
张云起就塞了50块钱给刘老头，说：“刘大爷，你有没有兴趣给我做事？每个月给你50块，负责给我接电话。”
刘老头问：“接谁的电话，说些啥？”
张云起说：“一般找我的人都是些便利店老板，你的工作就是跟他们沟通，问清楚并且记下这五个问题：经销商名字叫什么？电话号码是多少？是代销还是批发？进多少货？送货地址在哪里？刘大爷，你有没有兴趣干？”
刘老头立马就说有。
这买卖划算，他天天守着个宿舍大门闲的鸡儿发霉，而且自己的工资才150，大五十的外快，接接电话就能拿到手，不干那自己不成老傻逼了嘛。
张云起就把具体的工作内容详细的说了一遍，也给刘老头教了一些简单的话术，刘老头是千年王八老鳖精，又贼又滑，嘴巴子跟炮仗似的，干这么点儿客服的工作，那真是火山无敌螺旋稳。
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这全拜江立华所赐，周一他在班上说，十一月八号将举行江川市八校教学联盟高一上学期期中联合考试。
当时168班就炸了锅。
所谓的八校联盟指的是江川市八所公立高中，为了更好地评估本校实力，经常联合起来折腾学生，这八所学校基本上囊括了江川市全部的优质生源力量，实力最强，等于全市统考，其重要程度不言而喻。
虽说168班是个普通班，但新生嘛，心气儿足，没什么逼数，听说要大型会考，一个个摩拳擦掌跃跃欲试。
江立华压下了教室里的噪音，很严肃地说道：“这次期中考试的全班排名成绩，将会成为大家的班号。另外，期中考试结束后，我们班还要重新调整座位，调整座位不再以高矮顺序来排，而是以这次的中考成绩为标准，成绩好的先选座位！”
这一次教室里很安静，江立华走了后，一股无形的压力充斥在班上，大部分同学都在埋头搞学习，说小话的人很少，因为按照成绩排名选座位谁都不愿意掉在后头，一旦成绩考砸了就太伤自尊了，这特么就跟嫖娼似的，老妈子拎一串妹子在哥几个面前排排站，谁会乐意最后选最矮最丑最肥的那个呀？
张云起品味独特。
他坐的位置最差，而且并不打算把这个宝座让出去，不过他虽然没想过当尖子生，但也不能让成绩滑坡的太厉害，和班上同学一样，接下来的一段时间他学习挺刻苦。
10月16号那天，张云起在教室里看书到深夜十点多，最后一个锁门离开教室，走在清冷的校园里，有月光洒下，香樟树叶铺到了路的尽头，也不知道为什么，最近他突然找到了点儿前世念书那会儿的感觉，不管是读书还是贩卖掌上机，心里比较纯粹充实。
其实做什么事情都一样，需要的是一种专注，心里没有杂念，朝着一个目标撒丫子奔就完事了。当然，你不一定是最快的，但你一定是快乐的。
回到宿舍，张云起被宿舍门头刘老头拦住了，他拿了张小纸条递给张云起，说有你的电话。
张云起甩了根黄鹤楼给刘老头，按照纸条上的电话打了过去。
接电话的是市三中的便利店老板，叫周金福，一个浑身上下散发着浓浓奸诈市侩味的中年男人，张云起为了让他同意贩卖掌上机，跟他唠了三个小时，但目前处于试卖阶段，搁他那儿的五台掌上机已经卖了十多天。
周金福在电话里说道：“小张呐，这大晚上的去哪里了？等你几个小时了都。”
张云起笑呵呵地说：“不好意思，今晚我有个应酬，封阳县来了三个比较大的经销商，跟我对接卖掌上机的事儿，后边又去金凯大酒店唱了会儿卡拉OK。”
逼还是要装的，这辈子都不可能不装逼，尤其是遇到像周金福这种兜里钢镚没多少，却满身市侩气的便利店老板，他必须要把装逼事业进行到底，没辙呀，要是让周金福知道自己是个普通学生，他根本就不会把你放眼里，砍价都能把你砍到亲妈爆炸。
“小张，看你年纪轻轻的，生意做的倒是不错嘛，老哥我长这么大都还没不知道卡拉OK是啥子样呢。”周金福在电话里有那么一丁点儿羡慕的意思。
“其实也就那么回事儿，找几个学生妹在一个包厢里聊聊天唱唱歌，完了还能摸摸，没啥意思，你想玩改天有机会我请你，不过周老板，你找我有事吗？没事的话我这边可还有应酬。”
“哦，是这么回事，你搁在我这儿试卖的五台掌上机都卖掉了，感觉这玩意儿还可以，学生都挺喜欢的，明儿过来把账结了，再给我搞点货。”
“明天呀，明天我没时间，要去封阳县送货，人家可是一百台的量，推不掉，后天吧，后天我尽量抽点时间去你那里一趟，不过周老板，你这次是搞批发还是代售？”
“批发和代售你给什么价？”
“上次不是跟你说过了嘛，代售要45，批发40。”
“呵呵，这不是明面上的价嘛，小张，咱这可是长久生意，怎么着也得给我一点实惠吧？”
“那还真就不好意思了，人情归人情，生意归生意，代售45，批发40。这是我的最低价。”
“我批发，给35怎么样？”
“40。”
“38。”
“40。”
“真的一块都少不了？”
“老哥，我一天随随便便卖几百台的量，可没时间拿你开涮，要不你自己先考虑一下吧，觉得不划算我也不勉强，咱以后再找机会合作。我这边还有应酬，先挂了。”
张云起直接挂电话。
过了一天，没有出乎他的意料，周金福的电话又打来了，这回没纠结价格，他直接说要批发20台掌上机。
张云起跑到市三中给他送了二十台掌上机，加上前面五台试卖的，一共拿到850块货款。回到学校，下午他又接到两个便利店老板打来的电话，也是找他送货的。
经过一段时间的发酵，掌上机已经慢慢进入了其他学校学生的视野之中。
当然，目前的销量完全不能让张云起满意，像周金福的店子，五台掌上机卖了十多天才卖完，这个量实在太少太少了，他需要的是每个月卖上万台的货，他需要赚大把的银子去布局下一步的商业计划。
任何时代都不缺能人聪明人，张云起知道自己的几斤几两，如果不趁现在这个市场经济百废待兴的大好时机多挣几个子儿，置办点家业，以后拿头去纵横商业，像不知妻美的强哥那样在国外泡学生妹？但不管怎么说，人得脚踏实地，饭要一口一口吃，自己的掌上机生意也总算是艰难地开了个头。
张云起一想到92年的马云，为了挽救他那个破翻译社，正背着蛇皮袋往返义乌和苏杭之间倒卖鲜花和礼品，就对自己的未来充满了莫名的信心。
在接下来的一段时间里，隔三差五就有电话打到男生宿舍，都是试卖的便利店老板找张云起的，这可把刘老头搞得不厌其烦。
张云起就塞了50块钱给刘老头，说：“刘大爷，你有没有兴趣给我做事？每个月给你50块，负责给我接电话。”
刘老头问：“接谁的电话，说些啥？”
张云起说：“一般找我的人都是些便利店老板，你的工作就是跟他们沟通，问清楚并且记下这五个问题：经销商名字叫什么？电话号码是多少？是代销还是批发？进多少货？送货地址在哪里？刘大爷，你有没有兴趣干？”
刘老头立马就说有。
这买卖划算，他天天守着个宿舍大门闲的鸡儿发霉，而且自己的工资才150，大五十的外快，接接电话就能拿到手，不干那自己不成老傻逼了嘛。
张云起就把具体的工作内容详细的说了一遍，也给刘老头教了一些简单的话术，刘老头是千年王八老鳖精，又贼又滑，嘴巴子跟炮仗似的，干这么点儿客服的工作，那真是火山无敌螺旋稳。
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