TXT下载小说 - 都市小说 - 超值金版-我贫穷,我奋斗大全集在线阅读 - 第9章 资本是可以折腾出来的

第9章 资本是可以折腾出来的

        第9章    资本是可以折腾出来的

        原始资本的积累,是创业过程中最难把握的一环。

        不少创业者有创富经验也有好的项目,但就是受融资问题所困,迟迟无法开张。

        这种情况下,我们就要放开思路,拿来一切资源为我所用。

        只有从无到有地折腾出资本,你才能节省大量时间和精力,比别人抢先一步实现成功。

        不怕麻烦,让你的钱先动起来

        某人在临死前,将全部的财产(包括房屋和田地)统统折换成银两分给两兄弟。

        兄弟俩在得到财产后分道扬镳,开始各自的生活。

        老大生性保守,去票号存下大部分财产,自己靠给一个地主家做长工过活,每天辛苦出力,赚得一日三餐。

        3年后,老大收到老二的来信,信上说老二把父亲卖出的房屋和田地又买了回来。

        老大对此很纳闷,回信问老二:“你去哪里弄到这么多钱呢?”

        老二让哥哥来自己家里做客,领着他到自己的密室里参观。

        老大一瞧,满屋子全都是金银,至少是当初分得钱财的5倍以上。

        老二解释说:“我把手里的钱一部分换成房产保值增值,另一部分拿出去做药材生意,收购药材到物资奇缺的地方去卖,这才有了现在的利润!”

        最后,老二一句话点醒了大哥:“其实,钱生钱并不难,关键是你要让自己的钱先动起来!”

        金钱的真正价值在于流动,而不是孤独占有。

        持有钱财而不去投资,只会坐吃山空。

        流水不污,户枢不蠹。

        想要积蓄创业的本钱,首先你要将个人的资本流动起来,善待手中的货币,使其进行卓有成效的投资。

        只有不断进行正确的投资,同时避免去购买“负债”,你的财富才能变成源源不断的的金矿脉。

        当然,投资是一门大学问,你需要有独到的眼光和做法。

        麦当劳创始人雷·克罗克,在一次酒会中这样说:“所有人一提起我的名字时就会想‘这是餐饮业的大亨’,但是实际上你们错了!女士们,先生们,其实我不是做汉堡包生意的,我真正的生意是房地产!”

        事实上真是这样的,麦当劳总部已经很早就不经营快餐业务了,那只是以特许经营方式纳入麦当劳体系的餐饮业小老板们的事儿。

        麦当劳总部更多的是在琢磨哪个大城市的哪些地段将是一个城市未来人流最旺盛、最具投资价值的地区。

        论证完毕后,麦当劳就买下所看中的地段建起快餐店,然后寻找特许经营的合作伙伴,将快餐店租给他们经营,并向他们收取特许经营费以及这块商业旺铺的租金。

        麦当劳在中国开设的第一家分店,是位于北京东单与长安街接口处的黄金地段,至今我们仍可以醒目的看到麦当劳的logo。

        20世纪80年代末,人们还不了解这块土地有多么大的投资价值,后来王府井改造时,麦当劳仅拆迁土地的补偿金一项就赚了一大笔钱,那时人们才知道麦当劳投资房地产的眼光是多么犀利。

        现在,凡是有麦当劳出现的地段,就是现在或者未来的黄金地段。

        麦当劳的投资案例告诉我们:无论何种投资,我们都要正确使用好手上的钱,只有眼光独到,你才能源源不断地获益。

        美国北卡罗莱那州的拉尔夫兄弟是很精明的投资人,在20世纪70年代,有一家超市为募集资金以较低价格出售股份。

        拉尔夫兄弟当时做买卖赔了本,但是他们看中了这次投资机会,兄弟俩以每股10美元的价格各自买下100股,几乎花光了当时所有的积蓄。

        三十多年以后,当初的小超市变成了拥有1000多家连锁店的大公司,公司的股价也已变成每股112美元,拉尔夫兄弟因为这笔投资,成了名副其实的千万富翁。

        有钱人有有钱人的投资方式,没钱人也有没钱人的投资方式,做投资切忌糊里糊涂、人云亦云地瞎砸钱,到头来弄得血本无归,连哭都来不及。

        我们应该向身边的投资好榜样看齐,对个人钱财进行科学打理,有效地实现投资的增值和保值。

        不管风险高低,大家对于投资项目都要全面了解和考察,坚持“一个中心,三个基本点”:以管钱为中心,以攒钱为起点,以生钱为重点,以护钱为保障。

        钱生钱,利滚利,自然是越早越好。

        打个比方,假设手头有闲散资金5万元,那么应该怎么投资呢?

        如果光存入银行,利率很低,收益不大;如果投入股市,进进出出一年,很可能白忙乎一场,还可能把老本也赔进去;如果投资房地产和实业,显然杯水车薪、力所不能。

        因此,最好的做法就是买国债、办保险或者投资开放式基金,它们的共同特点就是收益比较稳定、风险很低。

        每年坚持让自己的钱动起来,不管资金多少,你总能获得一定的收益。

        投资获利,心态是关键,重要的是有一颗平常心。

        罗马不是一天建成的,赚钱也不是一天两天的事,渴望投资马上有回报是不现实的,想一夜之间就赚个盆满钵满,这种心态必然会使你急功近利,把投资变成了投机。

        财富是积少成多折腾出来的,我们要做的就是在投资中积累经验,让自己的眼光变得精确,这样才能一步步为事业赢得本钱。

        彼得·林奇每一次进行投资时,都会把计划做得非常之细,具体到每一天应该做什么以及怎样做。

        然后,他便开始严格执行、理性投资,所以成功自然是他的囊中之物。

        小生意也好,大买卖也罢,管理好自己的钱包最重要,因为那是决定你成败的关键。

        学会从银行手中贷款

        清末的一位著名商人,曾经这样给银行家下定义:“银行家是晴天时把雨伞借给你,雨天时又凶巴巴地把伞收回去的那种人。”

        这种说法尽管有所偏颇,但似乎也不无道理。

        虽然银行是如此的“势利”,但是如果想筹措大笔资金,最好的办法还是找商业银行贷款。

        回想20世纪80年代初期的国内银行,与现在的状况大相径庭。

        那个时候,可不是人们找银行贷款,而是银行主动上门求人贷款。

        在银行的帮助下,创业者获得了极大的资金空间和创业自由度。

        那批顺应改革东风率先折腾致富的人们,大都在银行贷款的帮助下完成自己的创富之举。

        浙江商人陈金义就是其中的一个。

        1986年,陈金义在亲朋好友的帮助下,投资1万元办起了一个卖蜂蜜的小作坊。

        经过几年的辛苦经营,陈金义手上的资金积累到了3万元,不过这距离他办蜂蜜加工厂的资金要求还相差着十万八千里。

        这时候,陈金义想到银行,他拿着手上的3万元作为抵押,向银行贷款6万元。

        紧接着,他又用这6万元款子跑到另外一家银行作抵押,贷到了12万元。

        以这种滚雪球的方式,陈金义凑够了充足的资金,办起了自己的蜂蜜口服液加工厂,由此踏上了致富之路,成为中国商界的知名人物。

        如果不是陈金义及时关注银行政策的变化,很可能就赶不上有利的时机。

        有道是“三十年河东,三十年河西”,时至今日不过才三十年光景,“风水”就已经“轮流转”了。

        现如今银行贷款的门槛是越来越高了,想要贷款成功不容易。

        不过尽管如此,我们还是一样可以巧妙借款,学会与银行打交道,是每一个创业者的融资必修课。

        下岗工人李栋,打算买一辆工程运输车,接一个工程土方项目。

        不过他手边只有不到3万元的现金,而一辆工程车最便宜的也要8万。

        换作是你,会怎么做呢?

        李栋首先想到的就是直接找银行贷款,他先预定下一辆新车,然后以车辆作为抵押物,跟银行签订了6万元的抵押贷款合同。

        在交了2万多元的首付款后,李栋便把这辆新车开回了家,并很快在工地承接了土方工程的运输。

        有了车,也就有了活儿,李栋很快赚下了这单买卖。

        事实上,李栋是押别人的产权发自己的财。

        严格说来,这汽车的所有权已经抵押给银行,李栋只是拥有使用权而已。

        不过这有什么关系呢,只要汽车好好开着,钞票照样滚滚进账,“借鸡生蛋”何乐而不为呢?

        美国造船大王陆维科,创业之初也是两手空空的穷小伙,但由于成功从银行“借兵”成功,很快成为百万富翁俱乐部的一员。

        陆维科的第一招,我们俗称“隔山打牛”。

        他计划买下一艘货船改装成油轮,然后出租给石油公司运油,为此特意前往纽约找银行贷款。

        银行家照例向他要担保,陆维科回答说他有一艘旧油轮出租给了某家石油公司,每个月的租金足以分期付清他所要借贷的款项,同时他愿意将租契交给银行,由银行直接向石油公司收租金。

        果然,精明的银行动心了:眼前这个家伙或许没有什么信用,不过他说的那个石油公司是可靠的,每月付款应该不成问题。

        只要油轮和石油公司存在,就不怕收不到钱。

        在银行的贷款书上签完字,陆维科悄悄松了一口气。

        他巧妙地依靠石油公司的信誉,获得了贷款,再按照计划用贷来的资金将货轮买进改装成油轮,租了出去。

        接着,陆维科故技重施,用这艘油轮筹到了另一笔款子,购进了另一艘船。

        周而复始,陆维科的经营越做越顺。

        每当一笔债务还清以后,陆维科就成了这艘船的主人,租金就此完全进入他的口袋了。

        聪明人的脑子,永远可以想到更妙的法子。

        陆维科意识到,既然可以用现成的船来筹资,那也一样可以用一艘实际上没有的船来圈钱,这就是陆维科的第二招“无中生有”。

        陆维科的想法是这样的:设计一艘油轮或是其他特殊用途的船,同样用来出租。

        在建造之前,先确定租借人,签订租借合同。

        然后,再凭租借合同如法炮制,找银行贷款造船。

        唯一不同之处是,银行要在船舶正式启用后才可收租金。

        当银行的贷款与利息收回后,陆维科就是没有债务关系的船主了。

        这一看似折腾的计划,在银行家的眼中是完全可行的。

        因为此时陆维科的实力与信用度在银行眼里已经不成问题,更何况像以前一样,合同上还附加上了其他公司的信用度,这等于是为返款加上了双保险。

        一笔贷款由两个公司或者两个人各自保证偿还,且两者之间的经济彼此独立,那么即使中间一方无法偿还,另一方也会把债务解决掉。

        于是,陆维科“无中生有”的贷款方式畅通无阻,为他又积聚了巨大财富。

        在陆维科的小造船厂成立以后,第二次世界大战期间,美国政府花钱购买了他所造的每一艘船,使其财富和事业更上一层楼。

        随着就业压力的进一步增大,现在国家为了再度激发全民创业的热情,就出台了一些优惠政策。

        借着这些政策,许多商业银行趁机拓展其信贷业务。

        考虑到很多创业者提供担保存在困难,有些银行就主动出面为创业者寻求担保。

        下面的这个年轻人便抓住了这一机遇,迈出了创业的第一步。

        沈松涛大学毕业后回到老家,一直没能找到合适的工作。

        这一天,沈松涛在居民区的一家小超市购物时,留意到这家超市生意虽小顾客却异常火爆。

        于是,他便有了开超市的念头。

        一打听,开一家小型超市少说也得需要6万元钱,这不禁让沈松涛有些英雄气短:自己还时不时当一把“啃老”族,上哪儿去弄这6万块?

        尽管创业的希望很渺茫,沈松涛还是决定以银行为突破口试试运气。

        他开始收集有关银行贷款的信息,不久之后就了解到当地的一家发展银行与一所知名的超市集团合作,向本地住户推出创业特许免担保贷款业务。

        这项业务是由超市为创业者提供集体担保,然后银行向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。

        得知这一消息后,沈松涛欣喜万分,立即递交了相关的申请资料。

        经过两个月的耐心等待,沈松涛终于顺利通过审核获得贷款,如愿以偿地在一个比较繁华的地段开起了自己的小超市。

        如今他的事业干得热火朝天,收入可谓是步步高。

        无独有偶,由于科技产业方兴未艾,20世纪90年代末杭州市提出了建设“天堂硅谷”的城市发展规划,当地政府决定将发展高科技作为未来城市建设的重点工程,相继出台了一系列配套措施,对通过资格审查的企业提供免若干租金的办公场所,同时还给予一定的创业扶持资金。

        某高校计算机系的高教授,得知这个信息后,第一时间带上自己的得意门生进驻杭州,很快通过资格与项目审核,取得了银行贷款支持,创办了一家软件公司,如今销售额已做到上百万元。

        湖南省一个雄心勃勃的木材公司小职员康辉,不满足每个月可怜的薪水,想要自己创业。

        康辉选定的项目是在旅游区开一家旅馆,这个主意听上去不错,可惜他也面临着普遍的困境--缺少资金。

        康辉是个敢折腾的人,他下血本请了一位建筑师设计了一张旅馆结构图,然后带着这张图跑到一家金融公司,要求贷款60万元。

        在康辉的“巧舌如簧”下,金融公司认为这个项目颇有前景,回答得十分明确:贷款60万元,没有问题,前提是你得找到一家可以提供100万元的法人作担保。

        康辉除了口才不错,人缘也还不错,他很快找到了一家木材公司的老板,将其创业计划全盘托出。

        木材公司老板仔细研究了旅馆的示意图,并认真听取了计划的“可行性报告”后,拍板同意做担保人,但是提出一个条件:旅馆开张后,家具等费用全部由康辉以个人承担。

        能够有人担保无疑是一件天上掉馅饼的好事,康辉自然是求之不得。

        由于贷款到位,康辉很快建成了自己理想中的旅馆,他自己也由小职员正式成为旅店老板,走上事业发展的康庄大道。

        康辉的银行贷款手段,我们称之为“项目拿人”法。

        当然,实行这种方法前提是要有良好的信誉、切实可行的项目和顽强的说服力,否则结果只能是扫兴而归。

        需要注意的一点是:向银行借款,虽然是个有效的法子,但也是有风险的,因为银行最擅长在你困难的时候落井下石。

        在商言商,除了银行贷款之外,你还得有其他办法折腾出资金来。

        折腾身边的“可利用资源”

        除了上一节我们提到的通过银行贷款来应对资金难题外,还有一套更为常用的办法,那就是向身边的“可利用资源”出手,求得一切资金、经验、政策等方面的援助,以期把事业尽快发展起来。

        “可利用资源”之一,也是你最容易想到的,就是向亲戚朋友“求援”,这对于初创公司和小额资金的筹款是一个很好的渠道。

        中国是礼仪之邦,讲究的是礼尚往来,注重的是人情世故,因此有人说中国人是“面子动物”。

        往往碍于面子的缘故,当你向亲戚朋友提出借钱的请求时,只要在能力之内,他们通常都会慷慨解囊。

        但同样也是由于面子问题,中国人又是最不愿开口向人借钱的,尤其是向亲戚朋友开口。

        在传统观念看来,“谈钱是很伤感情的”,所以多数中国人除非万不得已,基本上是不会轻易向亲戚借钱的。

        当然,之前咱们讲过想成大事的人就要舍得脸皮,观念上不要过分在乎不值钱的面子,行动上务必要讲究方法。

        比如,你不能大咧咧毫不顾忌地张口就要钱,感觉就跟去银行刷卡取钱一样,尽管对方是跟你关系很铁的亲戚,也会反感你的态度,继而拒绝向你借贷。

        语言上力求委婉且不卑不亢,重点要让对方明白你拿这笔钱是做什么的,对方能取得怎样的投资回报,你将何时还钱并且按照怎样的程序还钱。

        尽量在不使对方为难的情况下,自己多少能获得资金上的援助。

        难开的口既然开了,就一定要有所收获才行,哪怕只是对方的口头承诺和精神支持。

        中国人虽然讲人情,但是人情这东西也算是“限量资源”,你不可能在对方没有好处的前提下多次利用。

        如果你借钱无信用、还钱总拖沓,拿亲情和人情当儿戏,最终的恶果就是“身败名裂”,至少以后没有亲戚朋友会搭理你,因为你已经信用透支过度,“不是个东西了”。

        所以说,在向亲戚朋友开口之前,最好先掂量掂量自己的诚信度以及还贷的可能性,免得到头来自取其辱。

        如果你平时擅长待人接物,素来口碑不错,信誉度又极高,那么恭喜你,借钱肯定是没问题了。

        碰巧你的亲朋好友中有一两个先富起来的,那更是天大的好事了。

        亲情资源,你所借的实际上是情感,但又不能完全依赖于情感,情感它只是基础而不是全部,所谓“亲兄弟,明算账”,尤其涉及财务资金方面的问题,更是要权责明晰。

        你需要摆事实、讲道理,详细介绍你的项目计划,证明你的还款能力,明确借款的期限和利息,立好借据注明还期、担保条件、兑现工具等等,否则到时候出现矛盾,将会损害彼此之间的感情。

        哪怕是亲兄弟,也要把还账的计划明明白白说清楚。

        商业社会中,绝大多数人心里想的都是“利益第一”,如果你能够让借给你钱的亲戚有获利的期盼,下次再开口时,岂不是容易得多?

        “商人重利轻别离”,换做是平常人也是这样,让人感觉有利可图,是顺利借到钱的不二法门。

        在中国人眼中很多钱方面的事是“只能意会,不能言传”的,比如说当你还朋友钱的时候一定要算上利息,并且是主动地算上,最好能比银行利息还高上那么一点点。

        还钱时,如果你过于精打细算、很不会“做人”,对方就会心里不痛快,很少会给你下一次借钱的机会。

        无论是管谁借钱,在还钱时心里一定要明确这个不成文的“潜规则”:还人钱加付利息,是一件天经地义的事。

        武侠小说中,高手们的最高境界通常是“手中无剑,心中有剑”。

        套用到借贷亲情资源方面,我们的终极目标就是“看似借钱,实则没借”。

        换句话说,你要让人家心甘情愿借钱给你,感觉不到你是在借钱,而仅仅是让对方“帮哥们一个忙”而已。

        想做到这一境界并不难,只需要具备两大前提:第一,关系够铁;第二,利益共享。

        在开口向朋友借钱的时候,最好能够为你的债权人提供某种帮助,这样别人才更乐意借给你,你也不会有太强烈的心理负担。

        比如说,别人以家事相告,诉说心中烦恼,你不能袖手旁观,相反应该想办法提供一些建设性的意见。

        你还可以用自己的知识或经验,去帮助对方解决一些实际的难题。

        借钱时,要想办法让对方感到借钱给你,是为了回报当初你的援助。

        说到底,又回到了为人处世的路子上来了。

        万物同理,借贷情感资源的基础还是靠平时的人缘。

        此外,借款时要有自信。

        你对自己的项目和偿还能力的自信,会增强借款人对你的信心。

        向亲戚朋友借钱,切忌流露出两副嘴脸:无赖和小心眼。

        别人一说手头紧,你可别嬉皮笑脸、软磨硬泡,一副“我非借不可”的无赖状,或者放狠话说“你不借我,咱俩的关系就断了”。

        这两种方法不仅无法解决你的问题,还会将事情变得不可收拾。

        不要说是朋友,就是自己家人也受不了你这样的行为。

        换位思考一下,任何人借钱给你都是理所当然的事,你不妨站在借钱的人的角度想想:我愿意借钱给什么样的人呢?

        答案肯定是“会还钱的人”。

        那什么样的人会还钱?

        当然是“诚实可靠,有能力还钱的人”。

        又是什么样的人是有能力还钱的呢?

        当然是“能赚钱的人”。

        最后,什么样的人能赚钱?

        当然是“手里有不错的赚钱项目的人”。

        至此,大家想必都明白了,如果你想借一笔数额不少的钱,最好能够拿出好的项目来增强你的说服力,让对方确信你是能够还得上钱,并且能给予一定回报的。

        在游说的过程中,你还要说明几个关键点,比如项目能获利多少,何时才能获利,投资风险有多大,最糟糕的情形是什么,你对糟糕情况有何种应对措施等等具体问题。

        为了让对方放心,你最好还要提供“精神上的抵押物”,让对方觉得你“跑得了和尚跑不了庙”,不怕你不还钱。

        有句老话叫“救急不救穷”,借贷情感资源还有一点需要把握,就是你要让对方觉得借钱给你是在“救急”而非“救穷”。

        没有人愿意借钱给一个无偿还能力的家伙,因为那说白了就是施舍,既然是施舍就甭指望对方能还钱了。

        普通人很少会考虑施舍你钱财,人家也没有钱到“大做善事”的地步,所以你务必要对方明白,你是在借钱而不是在乞讨,是应急筹款而并非等钱买米下锅。

        最后需要说明的一点就是:如果对方能够借给你一百万,千万别向他借一百块,那样做的话,就是对对方的蔑视和侮辱。

        除了借贷情感资源之外,在我们身边还有很多融资途径可供选择,比如说拉来“风投”。

        如果你的项目具有高附加值和巨大的市场潜力,就不妨找到风险投资助你一臂之力。

        目前各大金融机构都设有投资部门,他们从民间以退休金、基金等方式筹集资金,用于借贷风险投资。

        如果你的项目足够好,经得起他们的严格审查和全面评估,那就不妨试一试。

        非资金渠道的融资,包括“换货”、“租赁”和“二手折腾”等方法。

        很多情况下,换货就是解决资金短缺的“良药”,这也是许多财富500强大公司经常采用的一种办法。

        许多经销商会想办法借到别人的货,卖出之后再给钱,前提是你的业务良好、信誉不错。

        这种赊账方式可以用少量定金甚至无需订金获得大量商品。

        当然,初次经营时能够以两三成价格得到商品,就已经是很大的成功了。

        在资金不足的情况下,对设备、房屋等大投入、低消耗的资产,一般都是采用租赁的方式。

        此外,使用可靠性较好的二手设备,也会大大降低资金的需求量。

        在渠道和经营框架方面,借用行业大人物的资源可能会比较困难,不妨考虑从与你地位差不多、信誉对等的同行身上入手,同时避免与下游水平的同行打交道。

        常言道“人往高处走”,做生意也是如此,尽量多接触一些行家,以晚辈身份接触和讨教,以便在适当时机找到一块好跳板,切入中上游水平的行业平台上。

        能够巧妙利用别人已有的便利资源为自己服务,你的创业之路就能走得更为顺畅。

        最典型的例子,可能要属姜子牙了。

        据史料上记载,姜子牙原本是官宦子弟,后因家道中落沦为平民。

        为了谋生,年轻的姜子牙开过酒店,卖过牛羊肉,但都是小本生意,勉强糊口。

        姜子牙的内心志存宏远,在做小买卖的同时,不忘刻苦自学,利用业余时间完成了天文地理、军事谋略以及经营管理等课程的研修。

        尽管活了大半辈子依然落魄潦倒,婚姻、家庭和事业都不如意,但是姜子牙不甘心就此平庸一辈子,他决定剑走偏锋,炒作自己来吸引公众眼球:他跪坐在小溪旁的岩石上,用一根直直的缝衣针垂钓。

        面对众人的嘲讽,姜子牙毫不在意,因为他心里一直在等待着贵人出现。

        随着“直钩钓鱼”的怪名声不胫而走,西伯侯姬昌被吸引而来,探访姜子牙究竟是何人物。

        三言两语之间,姬昌就被姜子牙的才华谋略所倾倒,请出古稀之年的他出任大周国首相一职。

        随后的几年中,姜子牙凭借自己的非凡能力,帮助周王室取得了全国政权,统一了天下。

        姜子牙是一个很有商业头脑的人,在几千年前他就懂得了用炒作的方式为自己增值,从而吸引身边的资源主动送上门,不愧是“资源利用高手”。

        如果你自我能力够强、头脑够灵活,不妨主动亮出自己,让各种资源上门找你,这样一来成功简直是不费吹灰之力的事。

        如果说姜老前辈是通过洞悉当时动荡的局势,利用大人物“猎头”的心理将自己宣传出去,那么三国时的蜀主刘备在利用资源方面就更是青出于蓝了。

        卖草鞋的刘备,趁着东汉末年天下大乱的局面,率先打出“皇叔”的旗号,拿着皇族的商业信誉等无形资产,进行独立创业。

        虽然皇室没告他名誉侵权,但是在创业过程中,刘备还是遭遇了“公司规模”方面的困扰--没有足够“投资建厂”的用地,就无法扩大自己的“经营规模”。

        要知道,在当时诸侯割据的局面下,土地资源可是十分紧张的。

        在这种不利情形下,刘备明确了自己的发展战略:主动借资源,拿过来再说,力求尽快把“厂房”建起来。

        在仔细分析形势后,刘备开始千方百计地向别人借资源:先是欲推还迎地拿来徐州,不想很快被北方的曹氏集团兼并了。

        之后就找本家刘璋借资源,事情发展也不尽如人意。

        不得已的情况下,刘备只好以“入赘联姻”的形式,与东吴孙氏集团建立关系基础,借机向“战略合作伙伴”孙权提出暂时租借荆州的意向。

        出于“商业利益”的考虑(联合刘备抵制北方曹氏集团对南方市场的大规模侵占),孙权同意了刘备的请求。

        刘备迅速利用荆州的便捷交通与战略位置,积极实施战略扩张,很快便占领了整个西南地区的“市场”,成为继曹氏、孙氏之后的第三大集团公司。

        从东吴拿资源发展壮大自己事业,刘备这一充满智慧的商业策略,被后世概括为一句经典俗语:刘备借荆州--有借无还。

        相比曹操和孙权,刘备完全是白手起家的草根成功人士。

        曹操有“挟天子以令诸侯”的资本和天然财力,孙权有父兄创立的江南集团产业,而刘备基本上属于“三无人员”(无资金、无厂房、无市场),除了仅有的一点人力资源(关羽和张飞)和信誉资源(皇室后裔),称得上是一无所有。

        但正是在身边没有任何资源可利用的情形下,刘备却能够充分发挥折腾财富的主观能动性,借别人的鸡下自己的蛋,建立自己的大企业,实在是一件不容易的事。

        归根结底,刘备的成功在于他不惜代价、讲究手段地利用资源。

        无论古今中外,利用资源永远是实现成功的最佳选择。

        在这个竞争激烈、强者辈出的时代,只有懂得利用一切资源,最大限度地占有资源,你才能早日实现创富理想。

        如果你不具备特别的优势,仅凭一己之力,哪怕是“拼了命的努力”,也难逃“前浪死在沙滩上”的厄运。

        只有将资金、土地、物资、技术等资源利用起来,你的事业才有稳步做大的可能。

        不妨从现在开始,折腾和整合身边的这些资源吧。

        坚持积累,就有回报

        20世纪50年代,日本小伙子藤田田大学毕业后,来到一家电器公司上班。

        自打上班以后,藤田田就养成了一个习惯:每个月雷打不动地把工资和奖金的1/3存入银行。

        这样做的目的是为将来创业积攒本钱,尽管日子会因此过得很紧,有时候藤田田不得不从亲戚朋友那里借钱来实现周转,但是他依然省吃俭用地把这种习惯坚持下来,不管任何情况从来不去动银行里的存款。

        就这样,6年之后,藤田田积累了6万美元的存款。

        接下来,藤田田开始寻找好的项目创业,他的第一目标是经营麦当劳餐厅。

        麦当劳是全球闻名的快餐连锁公司,采用的是特许连锁经营体制,不过要想取得特许经营资格,可是需要具备相当的财力和资历的。

        藤田田当时只是一个毫无家族资本支持的上班族,完全不具备麦当劳总部要求的75万美元现款或者一家中等规模以上银行信用支持的条件。

        藤田田看准了美国快餐在日本发展的巨大潜力,决定不惜一切在日本创立自己的麦当劳店。

        他以手里的6万美元为资本,绞尽脑汁地想办法,四处游说亲戚朋友借钱,半年下来又筹集到了6万美元,不过这距离75万美元的目标仍有巨大的资金落差。

        藤田田没有灰心,他准备换另一种途径,谋求银行的贷款帮助。

        一个天气不错的早晨,藤田田走进住友银行的总裁办公室,以极其诚恳的态度向总裁说明了他的创业计划及求助意向。

        在耐心听完藤田田的表述后,银行总裁回答说:“你这个项目我想仔细考虑一下,到时候一定会给你答复的。”

        藤田田知道总裁是在敷衍,便使出了最后的“杀手锏”,对总裁说道:

        “先生,你知道我在贵行存折上的6万美元存款是怎么来的吗?”

        “愿闻其详。”

        “那是我6年来每月存款的收获。

        6年里,我雷打不动地坚持每个月存下1/3的收入,即使出现意外急需用钱,也坚持不去动那笔钱,咬紧牙关撑过去,因为从跨出大学的那一天起,我就发誓以10年为期限,存够10万美元去创业。

        如今机会难得,我不得不提前开始行动,希望先生能够相信我的话,支持我实现自己的奋斗理想……”藤田田激动地讲了10分钟,总裁听完之后神情严肃,认真地回答道:“请相信我,年轻人,明天早上我就会给你答复。”

        送走了藤田田,银行总裁立即下楼,来到藤田田说过的那个柜台,询问他的话是否属实。

        柜台小姐了解老总的来意后,笑呵呵地说:“我当然记得他,他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的年轻人!大概是从6年前开始,每个月他都会风雨无阻地准时来到我这儿存钱。

        老实说,这么有上进心的年轻人,还真让我有点肃然起敬哩!”

        银行总裁听完后,立即回办公室拨通了藤田田家里的电话,通知他住友银行可以毫无条件地支持他的麦当劳事业。

        总裁在电话里感慨地说道:“像你这样的年轻人我还是第一次遇到,你创业的毅力和人格很让我钦佩,我们银行相信你的信用资格,决定破例贷给你100万美元用于创业。

        我敢发誓,你的事业一定会做得非常好的!”

        正是艰苦岁月里节衣缩食、积累财富的经历,使得藤田田从住友银行那里获得了创业所需的100万美元贷款,创立了麦当劳在日本的第一家分公司,他自己也成为麦当劳日本连锁公司的掌门人。

        如今麦当劳在日本有1万多间分店,年营业总额超过40亿美元,坐享这两项数据的主人正是日本麦当劳社的名誉社长藤田田。

        存钱,这种看起来很笨的法子,没想到也是有可靠的效果的。

        当然,前提就是你要坚持储蓄,毫不动摇地积累。

        美国小伙子威廉·江恩也曾花了6年时间,呆在狭小的地下室里,研究数百万条复杂的k线图,只靠朋友接济和自己的小生意勉强度日。

        在将美国证券市场有史以来最全面的数据资料整合之后,威廉·江恩力图在杂乱无章的数据中寻找着规律性的东西,同时他还研究美国证券市场走势与古老数学、几何学和星象学之间的关系。

        终于,在六年之后,威廉·江恩发现了预测证券市场发展趋势最为重要的方法,继而用积累的财富成立了自己的经纪公司,在金融投资中赚取了5亿美元的财富,成为华尔街靠研究理论白手起家的第一人。

        作为美国历史上最伟大的期货交易家,威廉·江恩的著作至今仍然被译成十几种文字,作为世界各地金融从业人员的必备工具。

        许多成就大业的创业者,都是通过一点一滴的努力,积蓄着成功的必要资本。

        事实上,每个人都有创富理想,也都渴望成功,但是好高骛远往往成了他们最大的障碍。

        “不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香”,这句话并非陈词滥调,而是实实在在的真理。

        从来就没有一蹴而就的成功,任何成功者都是通过用心积累,才凝聚起改变命运的资本和能力的。

        在创业之前你就要下苦功去积累,只要有方法能坚持,你的起点不管有多低也能爬到最后的顶峰。

        现实地说,我们每个人都要有意识地积累财富。

        相传古巴比伦历史上的一代明君萨贡王,在国内遭遇严重的经济萧条后,向巴比伦最懂财富的富商阿卡德求助。

        阿卡德告诉了萨贡王“使手中的金子越来越多”的妙方,其中的第一条就是:“从钱袋的十个金币中至少留下一枚埋在自家的后院里看管好它。

        不到万不得已时不轻易取出。

        时间会让你的钱包很快鼓胀起来,钱币将会比以前更容易积攒下来。”

        也许,每一个创业者都应该记住阿卡德的这番话,从平日里一点点积累成功的资本,尽管那看起来很小,却能在几年之后变为最可靠的一笔财富,为你的事业保驾护航。

        有胆识,就做“无本”生意

        当年上海大世界游乐场的老板黄楚九,是一个很会做“无本生钱”的人。

        他最初的创业资本是从一个富翁遗孀那里借来的,只有20块,约定三日后归还。

        黄楚九并没有用这笔钱做什么,而是等到第三天一大早,就把钱原封不动地还了回去。

        隔了几天,黄楚九第二次去富翁遗孀那里借50块,约定五日后归还,这一次黄楚九如法炮制,提前一天就把钱还掉了。

        就这样,黄楚九慢慢在富翁遗孀那里建立起信用,他的借款数额也一次比一次大,从100块、200块、500块、1000块,一直借到了20000块。

        这一次,黄楚九没有继续折腾,而是用这20000块钱盘下了中法大药房,作为他起家的第一个买卖。

        随着药房生意蒸蒸日上,黄楚九准备扩大自己的生意范围,他积极在各大金融机构中以丰厚利息为好处吸纳大量存款,同时创办了一所24小时营业的银行,除了利息比别家较高,而且可以随时办理业务。

        当时法租界开设公开赌场,夜间的生意最火,黄楚九这间日夜银行大大方便了赌客们的需求,因而集聚了大量的资金,用以扩展黄楚九的其他业务。

        凭借丰富的融资手段和不俗的商业头脑,黄楚九相继创立了日夜交易所、公共舞台、九福制药厂等项目,生意像滚雪球一般越做越大。

        在聪明人的字典里,没有本钱并不是大问题,他们可以利用可能的一切手段得来本钱,正如古人所说“运用之妙,存乎一心”,只要脑袋够聪明,面包会有的,一切都会有的。

        希尔顿大酒店遍及全球60多个国家,旗下拥有1900家酒店、35万套客房及其相关物业,但是希尔顿当初创业的时候却几乎身无分文。

        尽管身上穷得叮当响,希尔顿仍然怀揣致富梦想,苦苦寻觅财富的影子。

        这一天,希尔顿走在繁华的达拉斯商业大街上,无意中发现这里竟然没有一家高级旅店。

        希尔顿心想:“如果在这里开一家高档旅店,那就是一本万利的生意。”

        于是他马上行动,选定了一块不错的地皮。

        不过,当时地皮价格是30万美元,希尔顿根本没有那么多钱。

        换作是另一个人恐怕早就放弃了,但是希尔顿不这么想,他下决心一定要将酒店建起来,并且想出了一个好主意。

        希尔顿找到土地的主人德米克,说道:“先生,我打算租用你的土地,为期九十年,每年付给你租金3万美元。

        附加条款是:如果我不能按时付款,你可以随时收回你的土地和我的旅店。

        你觉得这样如何?”

        德米克一琢磨,心想这世界上还有这等好事,价值30万美元的土地居然能够换得270万美元的租金。

        于是他很痛快地和希尔顿签下协议,希尔顿的酒店得以顺利建成。

        如今,希尔顿酒店成为享誉全球的酒店品牌。

        所谓条条大路通罗马,没有本钱也可以套来好项目,希尔顿这招是“用明天的钱去买今天的生意”,以最低的投入获得最好的资源,不愧是商业天才的做法。

        与之相比,犹太人林恩更擅长“以小搏大”,他仅贷款800万美元就吞并了当时一家年营业额高达2000万美元大公司,完成一次经典的“蛇吞象”并购。

        威尔森公司作为一家老牌的投资集团,无论是规模与营业额都是林恩公司的两倍以上,按常理判断,以林恩的实力要想拿下威尔森公司,无异于痴人说梦。

        但是胆大的林恩偏不信这个邪,因为他清楚威尔森公司只是外强中干,该公司的盈利额和股价市值都低得离谱,是华尔街一家典型的低价值公司。

        想要控股它,只要借贷800万美元就绰绰有余。

        于是,林恩贷款买下威尔森公司的一半股票,使自己的公司成为威尔森公司的实际控股公司,将威尔森公司变为旗下的子公司。

        对于800万美元的银行债务,林恩并不担心,他先将大部分债务转移到威尔森公司的账面上,接下来又将威尔森公司下面的三个子公司发行上市,除保留对这三家子公司的基本控股权外,其余股份全部出让。

        当大家得知威尔森公司的实际控股股东是大名鼎鼎的金牌投资人林恩后,三家子公司的股价一路飙升,其市值总和很快成为威尔森公司市值的两倍以上。

        这样,林恩等于是一分钱不花,就用别人的钱买下了威尔森公司,创造了一个不折不扣的商业奇迹。

        生意做到这个份上可算是登峰造极了,无本生财确实是一种包含高技术含量和高胆商的成功者游戏。

        真正做成了,你就是高手中的高手。

        正如流传很广的一个卖豆子商人的故事。

        这个商人素来以头脑灵活、“发达不用本钱”而闻名,在任何不利的情况下,他都能够迅速应变,将豆子生意做出不同的花样,赚得不错的利润。

        比如说他手上有一箱大豆要卖,赶上行情好豆子卖得动自然不错,如果豆子一旦滞销,他不会降价销售,也不会拿回家自己吃掉,而是将一部分豆子沤成豆瓣卖。

        假如豆瓣卖不动,他就将豆瓣腌成豆豉卖;如果豆豉卖不动,他就将豆豉加水发酵,制作成豆子酱油去卖--无论如何酱油总是会有市场的。

        另一半豆子,他会磨成豆腐卖;如果豆腐不小心做硬了,就改做豆腐干;如果豆腐不小心做稀了,就改做豆腐花。

        如果豆腐卖不动,就搁点盐巴、调料什么的,放上几天变成臭豆腐卖;如果还卖不动,就让它长毛彻底腐烂,改卖腐乳。

        当然,他的办法还有很多:让豆子发芽成豆芽去卖,如果豆芽卖不动,让它长长点,改卖豆苗;如果豆苗还是卖不动,就让它继续生长,当作盆栽卖。

        为了卖得好,还可以给它起一个很时尚的名字“豆蔻年华”。

        如果还卖不动,那就移植到泥土里,灌溉、施肥、除草,三个月后,又能收成豆子,再拿出去卖。

        也许,那个时候生意就会不请自来了。

        方法永远都比问题多,只要你有胆量去想,就不愁没有生意做。

        你看一颗小小的豆子都可以衍生出无数的商品,创造出远远超出其本身的利润,这无异于是做了许多次“无本”生意。

        只有坚持大胆地想、谨慎地干,你就能将没有本钱的烦恼抛在脑后了。

        有效融资的四种招数

        除了前面提到的折腾出资本的几种途径外,对于一般创业者而言,下面四种招数算得上是雪中送炭的锦囊妙计了。

        第一招:借大树乘凉

        如今连锁经营已成为了一种主流的商业经营模式,许多大公司为了扩大市场份额,快速有效地扩大经营覆盖面,通常都会以优惠待遇吸引个体创业者连锁加盟。

        这些优惠待遇虽不是直接的资金注入,但是对于那些受资金所困的创业者而言,其实就是一笔隐性的资金援助。

        比如,加盟时免收相关费用或者免费得到相关设备等,都能为个体经营者省出一大笔投资。

        此外,连锁经营一般实行货物配给制度,这又在一定程度上为创业者省下一笔周转资金。

        如此计算下来,经营一家有实力的连锁店铺,倒不失为一条好路子。

        对创业者而言,战略、管理、技术、市场等方面的规划与实施都是巨大的难题,因为他们本身缺乏经历与经验,也缺乏品牌效应。

        对成熟的企业来说,迅速的扩张会面临着资金与人力资源的短缺,因为资金与优秀的人才总是稀缺的。

        连锁加盟的形式,刚好满足了彼此的需求,实现了双方的共赢发展。

        特许经营、连锁经营等“联众项目”,是个体创业的一条捷径,其好处就在于有成熟的、知名度高的企业为你输出品牌、战略、管理、技术和市场选择等现成的资源,加盟者只需输出一部分资金和利润,就能得到稳定的市场运作体系。

        打个比方,这就像是用铁索将一艘艘小船捆绑在一起,变成商海中的联合战队,这样无论是翻船或者沉船的几率,都会小了许多。

        第二招:合伙创业

        合伙创富是商业发展的一种趋势,它能够有效弥补个人水平和资源上的不足,有利于提高创业的成功率。

        合伙做生意的好处主要包括:聚合和整合不同的资源,有效筹集资金,充分发挥两个人的智慧互补性,有效减轻创业压力。

        创业期间烦心事总是千头万绪,两人或多人分工合作,则可以顺利开展活动。

        合伙人之间力求取长补短,各司其职,共同承担市场带来的压力与风险。

        会赚钱的人总是“坚持利他就是利己”的理念,积极与同道中人一起合作,互相帮助。

        因此,判断合伙创业是否成功的标准就是:1加1一定要大于或者等于2!

        合伙投资虽然可以解决资金不足,但也应当注意一些问题:

        首先,要明晰投资份额,在确定投资合伙经营时,应当定好每个人的投资份额,不一定平分股权就是最好,如果没有合适的股份分配制度,有时候平分投资份额会为以后的矛盾埋下祸根,当权力和义务相等时,大家做事时就很难把握好平衡的尺度,容易出现自相矛盾、患得患失的决策和做法。

        其次,要加强信息沟通。

        合伙创业的根基就是感情上的信任,如果大家都认为“你办事我放心”,那么这种合作显然是最为牢固的。

        一旦有误解或分歧,要直接说出来,求同存异,力求找到最折中的办法。

        第三,要事先确立章程。

        合伙经营不能因为大家感情好或者有血缘关系,就没有制度和章程上的约束。

        无章可循往往是合伙失败的源头。

        第三招:变废物为宝贝

        有的时候,我们可以利用别人眼中“没用”的资源作为自己的资本创业。

        在别人眼中的一些不值钱的甚至是没用的东西,在我们手中可能就是一种赚钱的工具,没听说过“垃圾是放错位置的好东西”吗?

        比如说亏损的企业,在很多人看来是一个大包袱,但是有些商人却不这么看。

        他们故意收购那些亏损的企业,把这些企业的现有资产作为抵押物,向银行贷款变现而获得创业的资金。

        不可否认,这种创业筹资的方法风险确实很大,因为在获得资金的同时,你还要承担这家企业的大笔债务。

        然而,换个角度来看,创业就是风险与机遇的共同载体。

        如果你有足够的胆识和能力,那么这种融资的办法将帮助你在短时间内走向成功。

        有个年轻人打算建立一家规模不小的服装厂,经过成本核算,除去一处面积不低于400平方米的厂房,各种设备和周转资金总共需要200万元。

        不久,年轻人物色到了小镇上一家濒临倒闭的皮革厂,因为皮革厂负债过于沉重,年轻人几乎没花太大代价就得到了工厂所有的资产,当然也承担起了工厂全部的债务。

        生产场地有了,但资金还是个问题。

        在朋友的帮助下,年轻人又以皮革厂的资产为抵押,向银行贷款200万元。

        除去工厂以前的债务,年轻人几乎是没花一分钱就解决了创业所需的资金与设备问题。

        之后,皮革厂在年轻人的经营下慢慢复苏,如今已经实现了扭亏为盈。

        第四招:曲线救国

        如果资金实在不足,不妨先低调一点,想办法积累到一定的资金,然后再一展宏图。

        说起“曲线救国”最成功的案例,莫过于联想前总裁柳传志。

        联想公司创业初期没有资金,只是替别人卖机器勉强维持生计。

        当初柳传志南下香港,并不是直接就从电脑生产做起的,而是改做对外贸易。

        通过做贸易,柳传志不仅积累了一笔资金,更学会了如何做管理和销售,同时也明确了海外市场的需求。

        在有了这些基础之后,柳传志选择做电脑主板业务,杀了一个回马枪,重回国内it业,这才有了日后的辉煌。

        无论是追求何种成功,资金永远都是最为重要的资源之一。

        如何拿来这最宝贵的资源,是很多创业者为之苦苦思索的问题。

        草根起家的有钱人都是先从借钱开始发展的,借钱是一门艺术,也可说是一门魔术,所谓“戏法人人会变,手法各有不同”,最适合自己或者最能拿到手的借钱手段就是好方法。

        无论何种借法,心中都不要有太多的心理压力,更不要有耻辱的感觉。

        借钱是为了事业的成功,也是为了更大的发展。

        借钱不是目的,借来的钱用于事业创造财富才是目的。

        以上四种招数,可谓抛砖引玉,更好的筹钱点子,恐怕正在大家的脑袋里装着呢。

        具体路子怎么趟、钞票怎么赚,就看你的行动了。

        不该拿的资源,千万别拿

        每个人身边的资源都有很多,可供利用的也确实是不少,但是不要忘了一句老话:“天下没有免费的午餐”。

        事实上,我们取用任何一种资源都是需要付出代价的,区别只是在于付出代价的多少。

        任何资源都没有“白拿”之说,我们在取用时应该有所选择,辨别性地占有,不能什么资源管它有没有用或者该不该拿,全都先拿来再说。

        这样做,很可能就会给你带来大麻烦。

        村民小胡出钱承包了自家门前的一口水塘,搞起水产养殖。

        不久,因为国家修公路,邻村的一口大鱼塘要被填埋,所有的鱼苗亟待处理。

        闻听此讯以后,小胡想也没想就立马赶往邻村,以近乎白拿的低价将鱼苗全部购回,投放到自家的鱼塘里。

        小胡对自己的商业头脑颇为得意,认为自己是捡了一个天大的便宜。

        可没曾想几天以后,自己鱼塘里的鱼开始大面积死亡,最后一塘鱼全翻了白肚皮,弄得小胡真是欲哭无泪。

        等到小胡请来的农科所技术人员现场勘察后,得出了结论:因为池塘里的鱼苗数量过多,大大超出了池塘的饱和度,再加上人为打食过多,导致池塘的生态环境恶化,鱼苗缺氧致死。

        此外,低价购来的鱼苗中有些还是带病个体,使得鱼病在短期内迅速蔓延,加快了整个鱼群的死亡。

        从把握商机的角度看,小胡的做法是正确的,但是由于贪心和养殖技术上的失误,到手的商机却俨然成了“噩梦”--整池鱼苗意外死亡,导致生意血本无归。

        同样是鱼、同样的资源,对别人的大鱼塘而言是宝贵的财富,可对自己的小鱼塘则是一种负担和灾难。

        并不是所有的资源都是对自己有用的,适宜别人的东西不一定就适合你。

        比如,你只有潘长江的身高,就不能去找姚明借西装,哪怕他很愿意借给你甚至是免费送给你。

        飞鸟是机场最大的安全隐患之一,目前国际上流行的办法是通过一种驱鸟装置,模拟鸟类天敌的叫声和鸟的惨叫声,来达到驱鸟的目的。

        国内某国际机场在没有任何论证的前提下,想当然的从国外引进这样一套昂贵的设备,结果可笑的事情出现了:中国鸟根本听不懂外国的“鸟语”,它们依然我行我素、横冲直撞,机场方面没办法不得不又去花大价钱更换一套能模仿中国鸟叫的驱鸟器。

        这件事听起来真有点滑稽,就是因为“鸟语”的不兼容问题,一笔不菲的资金就算是白花了。

        我们不能抱怨中国鸟的不合作,只能以此为教训不断提醒自己:只能拿自己该拿的资源,没用的东西少去拿。

        如果说机场驱鸟是为了安全起见,那么北京某餐厅的“福寿螺事件”,就是花钱抽自己嘴巴的注脚了。

        因为传闻美洲螺肉质鲜嫩、营养丰富,北京某餐馆率先引进这种食品用以扩大菜品。

        没想到,许多食客吃了这种凉拌螺肉后,都染上一种名为“广州管圆线虫”的可怕疾病。

        于是2003年3月,国家环保总局将福寿螺正式列入首批入侵我国16种外来物种的“黑名单”。

        不用想,这家因此出问题的餐馆,自然是赔了夫人又折兵,效益从此一落千丈。

        资源是需要折腾出来的,但不是盲目的折腾,要做出有智慧的选择。

        我们没有理由为一些无用的东西,挥霍掉本已不多的宝贵资源。

        在决定取用资源之前,一定先明确拿来的东西是否可用,是否真的是自己所需。

        比方说,消息是市场中很重要的资源,一旦相信不真实的消息,把钱砸进去很可能就会被人狠狠地忽悠了一把。

        所以说,该坚持去拿的咱们要坚持,不该坚持的就不能为了利益而胡来,更不要拿着自己的血汗钱,去做人家财富的源泉,一切都要自己以睿智的判断把握住方向。