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第10章 逆境中折腾出转机

        第10章    逆境中折腾出转机

        尽管创业计划很周全、愿望很美好,但是市场的变幻莫测,总会让我们措手不及。

        困难总会有,逆境是常事,这些都是生意人必须面对的情况。

        逆境时,心态的镇定、思路的果断和行动上的积极做法,都会帮助你否极泰来,赢得希望和转机。

        敢折腾,也要敢吃苦头

        谁都知道,创业赚钱不是一件容易的事,你不仅要面对各种各样的困难,更要舍得吃尽各种各样的苦头,方能苦尽甘来,取得成功。

        创业过程中的“苦”有很多种,比如身体之苦、环境之苦、工作之苦、折腾之苦、挫折之苦、上当受骗之苦、血本无归之苦等等。

        对于这么多苦,你都要骨子里有韧劲、坚持与它们“死磕”到底,同时心态平稳,做事还要不急不躁,但凡能做到这两点,也就没有什么苦是你吃不下的了。

        能赚钱的人都是能吃苦的人,想要创业成功,仅有折腾是不够的,你还得能吃苦,敢吃苦,学会以苦中作乐的态度去工作和生活。

        身体上能承受奔波,心理上不惧压力,事业上看淡起伏,创业中不畏艰险,如果真能做到这种心境,还有什么钱不能赚到手呢?

        波司登总裁高德康,就曾经历过创业过程中的艰辛之苦。

        那时候,高德康还只是个小裁缝,靠给上海一家服装厂加工服装赚钱,每天要从村里往返上海购买原料、递送成品。

        从村里到上海市区有一百公里的路程,高德康每天都要骑自行车跑一个来回,身体辛苦倒是其次,问题是折腾几趟之后,自行车就受不了提前宣布“退休”。

        没办法,高德康开始挤公共汽车,他背着沉重的包裹挤上挤下,累得满头大汗。

        有时候,车上人闻到他一身汗臭味就受不了,硬是把他推下来,骂他“乡巴佬”,有一次还把他的腰弄伤了……可是做生意就得要吃苦,龙门要跳,狗洞也要钻,高德康只能硬着头皮忍受各种委屈和痛苦。

        正是凭着能吃苦、不服输的劲头,高德康将手中的波司登品牌做成了中国羽绒服第一品牌,自己也被贴上了亿万富翁的标签。

        “吃得苦中苦,方为人上人”,“咬得菜根,百事可做”,从某种意义上说,吃苦其实是人生的一大幸事。

        一个年轻的老板,在公司倒闭以后,对手下的员工们说:“我应该感到幸运,因为这次失败是我人生的另一个开始,我和大家都有足够的时间从头再来。

        只有经历过失败、承受过痛苦,你才能对将来的成功感到踏实。”

        之后,年轻的老板与追随自己的员工一起积极打拼,几年后又成立了一家公司,生意越做越好,没有再犯曾经的错误。

        在商场上流行着这样一句话:“小老板靠勤奋吃苦赚钱,中老板靠经营管理赚钱,大老板靠投资决策赚钱。”

        在创业初期,吃苦就是事业生存的根本所在。

        白天你可以人五人六地做老板,跟人谈生意,到了晚上你就要殚精竭虑地思考生意上一系列问题,甚至要亲自跑货验货,跟工人们一起忙个通宵,找个地方就睡。

        这是中国民营企业家早期创业的真实写照,正是凭着这种精神,他们才能在资源奇缺、政策不扶持的情况下,迅速将生意规模做大做强。

        创业阶段吃苦的主要形式,就是身体力行,放下老板的架子,像普通员工一样多干活多折腾,这样既能节约人力成本,又能及时了解客户需求、市场行情等。

        更重要的是意志力和抗压力方面的训练,使自己能够以从容不迫的心态,面对一切可能出现的商业危机和挑战。

        武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远,可以称得上是创业时“吃苦在前”的典型代表。

        1987年,16岁的罗云远身上只带了100多元钱就独自去武汉闯荡。

        到了武汉,除去路费他身上只剩下几十块钱。

        最初的几天,罗云远天天吃面条,到最后两三天都没有钱买东西吃。

        好在天无绝人之路,在一位好心老乡的帮助下,罗云远租了个门面,从其他老乡那里借了一部分东西,一间不起眼的小杂货店就这样开张了。

        罗云远最大的优点是能吃苦、敢折腾,凭着这两点他把勉强糊口的小店做到了年收入几十万元的程度。

        生意做顺了以后,罗云远的顾客越来越多,多数顾客来自周边的县城,喜欢讨价还价。

        罗云远不愿意与这种人打交道,就请了一个朋友帮他打点生意。

        没想到罗云远所托非人,几个月后那个朋友将罗云远的大部分货款一次性“卷包”走人。

        好在罗云远并不气馁,自己力挽狂澜、苦心经营,使生意慢慢恢复了元气。

        当然,他不满足于一年几十万的收入,主动寻找商机,在武汉民生路与一个台湾商人合作,开发了华中五金市场,取得了巨大成功。

        从最初走投无路时在武汉街头饿了三天的窘境,到现在参与投资占地一千多亩、首期投资2亿元的武汉温州工业园区,罗云远的经历真像是坐过山车一般低开高走,他一路吃苦换来了事业的发达,最终成为财富的主人。

        浙江人施仲谋是一个颇具传奇色彩的商人,他出生在浙江义乌一户贫困的农家。

        都说穷人家的孩子早当家,施仲谋从小就极为懂事,并且谦虚好学,小学时他的学习成绩始终在班里名列前茅。

        但是迫于家庭原因,施仲谋小学毕业后就辍学在家放起了牛,成了名副其实的放牛娃。

        为了给家里减轻负担,施仲谋还经常干农活,喂猪、打柴、放羊、翻地,你能想得到的农活他几乎全干过。

        此外,每天为了挣几元钱,他还翻山越岭走40公里的路,挨村挨户地卖豆腐脑。

        有时,他饿着肚子到山上背树枝换钱,回来时身上全是一道道划痕……后来,施仲谋在跟老师学了几年建筑工程后,竟然在三年内组织了几百人的建筑队,独立承包建筑项目。

        就在他准备大展宏图之际,合同单位突然违约,使包工队受到了不公正对待,施仲谋一气之下将建筑队承包权交与别人,自己只身出去闯荡。

        1979年,施仲谋靠着六年来打工省吃俭用攒下来的400元钱,只身跑到了温州永嘉,推销起针头线脑之类的小商品。

        第一次进货,他往返于义乌与永嘉之间,一来一回就是三天,走了400多公里路,赚了将近100元钱。

        这一次成功折腾,激发了施仲谋的商业决心,也让他明确了自己今后的追求方向。

        不过,上天似乎总是在考验施仲谋的耐性,前四次经商他总是开头一帆风顺,到最后两手空空。

        第一次,施仲谋筹集800元钱,从义乌折腾到广州,从广州折腾到温州,又从温州折腾回义乌。

        整整半年时间,他风里来雨里去,靠小商品零售批发,赚了近2万元钱,这在当时可是一笔不小的数目。

        没想到,在回家的火车上一觉醒来之后,施仲谋发现身上的2万元不翼而飞了。

        半年来的心血就这样全没了,换作是谁都无法接受这一事实。

        施仲谋默默无语,心中五味俱全,他攥紧拳头默默地扛下了这份痛苦,既没有流泪,也没有气馁,心里面只有再干一次的冲动。

        回家调整一段时间后,施仲谋向同乡借了900元,开始第二次经商。

        这一次,施仲谋买了一张全国地图,背了三个大包,里面装满了项链、头花等小商品,走广州、闯大连,辛苦的足迹遍及全国14个省区:烈日下叫卖,大雨中穿行,饿了吃5毛钱一碗的素面,累了睡2元钱一晚的旅店。

        一路走一路卖,一个月下来,赚了不到1000元,最后还被某地工商局罚掉950元。

        施仲谋只好返回老家。

        没呆多久,他再次出发,之前的困难似乎压根也没影响到他在商海中前进的步伐。

        1981年,施仲谋筹集了3000多元钱,将义乌的小商品带到广西南宁、福建石狮、广东汕头等地去卖。

        半年过去后,他用赚来的1万多元钱都买了鸡毛,准备回家制作成工艺品。

        不料,鸡毛全部被铁路部门没收,施仲谋身无分文地回到义乌。

        “多困难的日子都会过去,只要自己身不倒、心不死,就一定能够站起来!”

        在三次失败之后,施仲谋的意志反而更加坚定。

        1983年,施仲谋第四次外出经商,这一次,他选择了贵州遵义。

        本来在当地的小买卖做得红红火火,但是因为进货上的一字之差,5万双“农田鞋”变成了“农田袜”,不仅亏掉了所赚的2万元,还欠下货款近3万元。

        屡战屡败的施仲谋,已经毫不在意了。

        他觉得,一无所有就更加不用怕了,你越失败就越接近成功。

        从遵义回到义乌后,施仲谋借款从广州买机器,办起了家庭塑料厂。

        依靠义乌这个全国最大的小商品批发市场的平台,再加上自己不服输的吃苦劲头,施仲谋的小塑料厂生意逐渐红火起来。

        到1985年下半年,施仲谋不仅将之前欠下的债务彻底还清,还成为不折不扣的万元户。

        1987年9月,施仲谋来到乌鲁木齐,开始了天山脚下的经营之路。

        当时乌鲁木齐的经济相对较落后,市场发展潜力巨大。

        施仲谋从广州进货,改做电子表生意。

        由于“义乌农民特大走私案”的小报报道,使得当地政府有关部门专门下发文件调查。

        此事折腾了整整半年,施仲谋直接损失掉十万多元。

        好在改革开放的春风及时吹到新疆,以施仲谋为首的义乌个体户得到了义乌市政府的大力支持。

        施仲谋根据义乌第三代小商品批发市场的特点,决心将新疆市场搞大。

        他以义乌、乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉木图为连接点,形成一条畅通的小商品批发线路,将产品通过这一渠道推向国外。

        于是,“新疆商贸城”的项目很快上马,引进了当时先进的管理方法、经营模式及具有地方特色的开发思路,在短短几年内取得了飞速发展,摊位价值由最初的4000元飙升至上万元。

        如今,“新疆商贸城”稳居西北小商品批发市场的头把交椅。

        从初涉商海时屡受磨难,到如今在天山脚下功成名就,施仲谋二十二年的奋斗历程,全都浓缩在了“吃苦”的两个字里。

        正因为他敢吃苦、不惧失败,才最终换来了一份“成功”的事业。

        在遭遇屡战屡败后,每个创业者更要像施仲谋一样屡败屡战,绝不气馁,向命运不断地发起挑战。

        正所谓:先吃大苦,后赚大钱;今朝辛苦三五年,将来幸福五十年。

        以积极心态对待坏消息

        晚饭时,老刘一脸愁容地回到家,妻子见状忙询问缘由。

        “唉,别提了,实话告诉你吧。

        前些日子,我看咱家的水果店生意不景气,就想自己再找个项目赚钱。

        邻居大徐说他看中一个项目挺好,建议我去做。

        我当时脑子一热,只想尽快来钱,自己拿了2万元,又管大徐借了5万元,去投资搞那个项目。

        结果现在生意赔了,不仅自己的钱拿不出来,还被大徐整天打手机要债。

        今天,大徐给我下了最后通牒,限我一周之内立即还钱,你看这事可怎么办呢!”

        老刘妻子听完丈夫的话,强压着怒火说:“怎么说你好呢!这么大的事,你当初怎么一个字也没跟我提呢?

        为什么做事不动动脑子,被人一忽悠就头脑发热呢!现在可好,咱家手头这么紧张,哪能一下子还那么多钱呢?”

        老刘听完妻子的话,懊恼地抱住了头。

        “算了,现在着急也不是办法!”

        妻子安慰老刘明天再想办法。

        但是,老刘晚上吃不下饭,不住地唉声叹气。

        老刘妻子急了,狂敲邻居大徐家的门,大声喊道:“大徐,我们现在没有钱,别逼人太甚!否则哪一天我们突然就失踪,到时候你想找我们都难了!”

        之后,老刘妻子回到床上,笑着对丈夫说:“看着吧,大徐今天晚上会比你更睡不着觉!”

        是呀,不管遇到什么坏消息,咱们都得以积极的心态面对它,不能因为被别人追债就睡不着觉。

        说白了,生意人就要有“没心没肺”的心理素质才行,天大的事压下来,你要感觉跟自己没有半点关系,只不过思维和行动上要积极想办法。

        创业中,谨慎决策、避免债务是重要的,但有多少人能够体会到良好的心态对于创业成败的重要性呢?

        金钱既会带给你物质上的快乐,也会同时增加你精神上的压力和烦恼,它是一把双刃剑。

        每个人都不希望自己的投资失败或者遭遇困境,但是人活一世,有些事你还是躲不过去的,难免要吃一两次亏,上两三回当,才能变得成熟起来。

        面对坏消息,决不能怨天尤人、懊悔自责,我们要很快调整情绪,把烦恼转移给别人。

        这样一来,你就能很快走出阴影,之后要么重整旗鼓、以励再战,要么从容思考对策。

        正如高美饼干集团创始人瓦利·艾玛斯所说:“不要浪费时间去担忧,忧愁对事情毫无益处。

        分析当下的情况并寻求解决办法,任何事情都是有答案的。”

        勇敢地面对债务,你会获得尊重。

        首先,我们不要心存侥幸之心,因为清偿债务远比躲债和赖账更容易,也更能够让你获得别人的尊重,毕竟老话讲得好“无债一身轻”。

        然后,你要尽快列出所有的债务清单,与每一位债主沟通协商,坦诚地将现状据实告之,取得他们的信任后,再向他们解释你的偿债计划,并最终达成不同的债务协议。

        你要找到稳定的工作来源,积极寻求好的项目,将每个月所有收入的十分之七留作家用,以保证家人的生活温饱和衣食无忧,这也是你应当承担的责任。

        然后,老实地将所有收入的十分之二分成若干等份偿还给债主,坚定不移地履行还债的承诺,相信债主们都会理解并赞许你的诚信行为的。

        最后,将所有收入的十分之一储存起来,积少成多,以备急需或者用于日后的安全投资。

        无论如何,你永远都要量入为出,约束自己的花费,即便是在还清债务之后,你也要坚持所有开销不能超过收入的十分之七。

        心态上,既要想办法尽快清还债务,更要努力周转自己的情绪,转嫁自己的烦恼和忧虑,建议牢牢记住这四句忠告:

        第一,一切没有你想象的那么糟;

        第二,天大的困难总有过去的一天;

        第三,消极的情绪对改变现状毫无用处;

        第四,死不能解决任何问题,只能把灾难和痛苦留给你的亲人。

        我们要学会勇敢面对债务上的难题,以积极的心态想办法减少损失,才会收获克服困难后的宝贵经验,对未来继续创业充满信心。

        失败并没有想象中那么可怕,它往往是隐含地告诉你最有价值的成功经验。

        有这样一个故事:风沙过后,三只骆驼与它们的主人走散了。

        面对茫茫沙漠,两只小骆驼心中一片茫然,此时经验丰富的老骆驼说:“你们还是跟我走吧,因为我以前在这里经常会迷路!”

        一只小骆驼轻蔑地说:“老家伙,你这么爱走错路,叫我们怎么能够相信你呢?

        说不好,这一次你又会害了我们!”

        老骆驼从容地回答道:“我承认自己没有‘老马识途’的能耐,也不敢保证一定就能成功地走出沙漠,但是我经历过很多次困难,所以心态上始终很平静,既不会急躁也不会放弃。

        更何况多次的失败经验,使我可以确定‘往那个方向走是错误的’。

        因此,你们跟着我一起上路,走出沙漠的可能性会更大!”

        两只小骆驼经过一番激烈的争论,最终分道扬镳:一只小骆驼决定跟老骆驼走,另一只心高气傲的小骆驼选择自己独行。

        老骆驼领着小骆驼,经过三四天的艰苦跋涉,终于走出了沙漠,找到了自己的主人。

        而另外那一只小骆驼,却再也没有回来。

        有时候,我们很容易被“成王败寇”的世俗法则所左右,不自觉地倾向于学习成功者身上的经验。

        因为他们的事业、他们的豪宅、他们存折上的许多数字,这些铁一般的事实,都吸引着我们探求他们的致富之道。

        但是我们更应该学习的,是那些创业失败者的惨痛教训和经验。

        像比尔·盖茨一样由始至终的成功者毕竟是少数,大部分成功者都是经历过许多次失败之后,才能保持长久的成功状态,最明显的例子,要数折腾“脑白金”的史玉柱了。

        在商海沉浮几载或者几十载,是再正常不过的事,只要你目前一无所获、没混出个名堂,就会被扣上“失败者”的帽子。

        但是,不要忘了失败是最接近成功的一种状态,不管是别人的失败还是你自己的,只要能够认真总结和记住失败的教训,那么你失败的次数越多,就会越接近成功。

        那些创业失败者,大多都有商业头脑和天赋,只是因为运气或者细节上的问题,才会暂时遭遇失败。

        在内心深处,他们比任何人更渴望成功,因为他们可能见证过自己的股票一落千丈,家当和积蓄顷刻化为乌有。

        这些血淋淋的惨痛教训,会让他们的脑子更清醒,行动也更加正确。

        正如故事中的老骆驼一样,失败者不会教给你成功的赚钱方法,但是人家却可以告诉你怎么做是错误的,是不能获益的。

        在风险重重的市场上,能够避免损失其实就等于是在赚取利润。

        大部分失败者在心态上的磨炼已经进入到宠辱不惊的境界。

        经历了那么多,他们已经学会了以积极的心态面对任何问题,尤其是坏消息。

        松下幸之助说过:“我从来都不信任那些没有过失败经验的创业者!因为如果我把钱借给他,从概率上讲,我岂不是很有可能成为他‘第一次失败’的受害者!”

        斯坦福商学院的伯纳德·科克教授也认为:“如果一个人在35岁之前,经历过多次失败,那么我们认为这个人无疑最具有成功的潜质;如果一个人在35岁之前,居然没有经历过失败,那么这一点就是很值得让人担心了!”

        失败其实并不可怕,重要的是在你的创业生涯中,失败的次数能否少于成功的次数,失败的损失能否小于成功的收益。

        这一点才是最重要的。

        失败不可避免,无需妄自菲薄。

        在物质上,失败一次可以让你以后免受同样的损失;在心态上,失败以后你会更加坚韧冷静,同时也更渴望好好地赢一回。

        本钱可以借贷,债务总会还清,每一天你都可以从头再来。

        忍过了煎熬,积累了经验,合适的机会一抓住,成功便转瞬而至。

        天大的危机,自有解决办法

        有这样一则故事:一头驴子不小心掉落到枯井里。

        开始,它不住地叫喊,期望主人能够尽快救它出去。

        驴子的主人找人出谋划策,却想不出一个好办法,最后无奈选择了放弃,对驴子实施“人道毁灭”,拿起铲子开始填井。

        当第一铲泥土落入枯井时,驴子的叫声恐怖极了,它显然明白了主人的意图。

        不过,随着一铲又一铲泥土落下,驴子渐渐安静了下来,它用力抖落掉在背上的泥土,踩在脚下将自己垫高。

        慢慢地,驴子升到了枯井口,在众人惊奇的目光下,它竟然潇洒地跃井而出,走回自己的住处。

        有时候,眼前的绝境并不是无可挽救的,继续哀鸣或者怨天尤人都不是办法。

        只有乐观地面对、冷静地想辙,你才有可能转危为安。

        在一家彩电零部件生产厂的员工培训课上,企业老总给大家讲了一个真实的故事:“大家都知道,咱们厂主要生产的是彩电显像管。

        几年前,同行业之间的竞争很激烈,我们的产品当时大量积压。

        为了打开销路、减少库存,企业内部上上下下都是费尽心思想办法,但是效果都不明显。

        后来,有一个年轻人跑过来给我献策说:‘现在显像管价格已经降到最低点,咱们不妨暂停生产,把原材料成本和生产成本的一半,用来购进同类产品。

        只要这个行业还存在,必然有一天这类产品的价格,就会升到正常水平。

        ’年轻人的话,如同电光火石一般让我大受启发。

        以前,我想到的只是如何寻找销路,现在反过来看,这个‘回马枪’还真是唯一的出路。

        于是,我们用一半的生产资金收购了一大批同类产品,用另一半资金维持生产,半年之后显像管的价格果然大幅度上涨,远远超出了原来的价格水平,企业从中不仅收回了资金,还获取了大量利润。

        那个想出好点子的员工,我们一次性奖励他5万元奖金!”

        换言之,当一个问题严重到似乎毫无办法的时候,答案其实就已经近在咫尺了。

        山穷水尽时,不妨换个角度想想,也许你就能豁然开朗。

        有一个商界名人说过:“无论如何不要绝望,因为在穷途末路之际,总会有一股幸运的力量出现。

        如果你绝望了、放弃了,再大的希望都会从手中滑落。”

        央视七套的《金土地》栏目,曾经播放过这样一个故事:主人公老刘是辽宁省的一个普通农民,家里靠种果为生。

        在1997年的时候,种果树被公认是农民致富“奔小康”的主要出路,一时间大家全都蜂拥而上。

        熟悉果树栽培的老刘,买来了优质树苗种在自家的几十亩地里,精心看护和管理,还在果园四周筑起了围墙。

        但是两三年后,当初的“摇钱树”,变成了农民手里的“伤心果”,供过于求的现状,导致贱卖的果子挂在树上,没有人愿意去采摘,许多人开始绝望地砍果树。

        老刘一家不仅几年的心血全部白费,买树苗、化肥、农药和修围墙的钱也跟着打了水漂。

        更可气的是,老刘家果园中的小麦苗,都被野兔们吃光了,自家的粮食还得去市场上现买。

        当初借过钱的亲戚、朋友和银行的人不请自来,纷纷管老刘讨债要账,连累老婆和孩子被迫逃到别的村子里避风头。

        绝望的老刘渐渐撑不下去了,动了轻生的念头。

        有一天,伤透心的老刘来到自家破败的果园里,准备找一棵果树上吊。

        他绑好了绳子后,抬头看见不远处有几只野兔正在开心地跳来跳去。

        老刘心里怒火中烧,心想自己眼看着都要走上绝路了,但这祸害人的小东西竟然还在自己面前肆无忌惮,于是他决定先收拾那群野兔子再说。

        不知是野兔太多了,还是老刘的身手敏捷,不一会工夫老刘就打了一大筐兔子,拿回家吃了一顿丰盛“兔肉大餐”。

        由于打死的野兔实在吃不完,老刘便用口袋拎着去城里的饭馆卖,想在临死前给老婆和孩子留点生活费。

        没想到城里的餐馆很喜欢老刘的野兔子,一斤竟然卖到了12元。

        从集市回来的路上,老刘一边数着钱一边寻思着:养野兔卖钱倒是一条生财的门道。

        而寻死的念头早已消失得无影无踪。

        回到家里,老刘便把围墙里所有的野兔洞全部堵上,他决定养殖自家现有的野兔。

        反正这些家伙遍地都是,不需要花大价钱去引种,每天到集市上拣些烂菜叶和青草喂给它们吃就行。

        慢慢地,老刘才发现养野兔的优点确实很多:首先,野兔繁殖能力极强,两三个月工夫,围墙内的野兔们已是“三世同堂”;其次,野兔有着先天的基因优势,不像家兔还需要防疫,动不动就会成群死掉。

        老刘只需随便喂它们一些青菜青草,便可万事无忧,他的工作只是打几只野兔,然后把它们送到指定的餐馆里卖钱。

        几年下来,老刘成了远近闻名的野兔养殖专业户,不仅还清了因种果树欠下的钱,全家人还真正过上了小康水平的生活。

        这一切都是因为他在绝望时候,看见了那些给他带来“幸运”的野兔子。

        说到底,做生意赔本了很正常,再难的事儿也没有我们想象的那么悲观。

        灾难背后往往隐藏着机会,关键是你在绝望的时候,有没有发现给你带来幸运的商机。

        办法是靠人想出来的,不管遇到什么情况,不抛弃自己、不放弃希望,这才是成功的创业者应有的素质。

        反过来说,容易绝望的人,注定会离失败很近。

        在央视举办的创业竞赛《赢在中国》节目中,一位入围全国500强的选手,由于创业失败在个人网站上留下这样一句话:“我的人生火焰即将在今夜的黎明前熄灭。

        在交了10元钱上网费以后,钱包里只剩下9元钱,我想在黎明之前,用它作为自己最后的晚餐。”

        之后,这位选手就失去了联系。

        通过这名选手的网站,人们知道了他在上海和新疆先后创业失败的故事。

        他曾经参与过三次创业:第一次,因为公司债台高筑、宣告破产;第二次,由于他负责的工地上发生意外事故(一名工人触电身亡)而偃旗息鼓;第三次,也是由于各种客观因素,没有坚持到底,中途选择放弃。

        对于此事,《赢在中国》节目组的制片人说:“这个选手所经历的,并非是不可克服的困难。

        每个人在创业路上,都会遇到种种意想不到的困境,轻易就认定败局的人,只能离成功很远。

        其实,真正能拯救你的人只有自己。”

        作为阿里巴巴总裁,同时也是该节目评委之一的马云,则态度更鲜明地表示:“不经历失败就不是创业。

        绝大部分创业者一定会碰到失败和危机,自己的困难只有靠自己解决,所以他应该想,我今天的运气是不好,但比我倒霉的人还是多得很!总是放弃,不相信自己,你永远都不可能创业成功!”

        是的,我们都应该认真想想这些话。

        天大的危机自有解决的办法,当你因为一点点麻烦事想不开的时候,也许真应该坚持一下,说不定好运真的就会出现呢。

        当事业发展面临生死攸关的危急时刻,很多创业者都会手足无措,不知如何是好。

        事实上,这个时候正是考验一个人应变力的时候。

        关键时刻的行动,既能令你功败垂成,也可以使你化险为夷,顺利地解决危机。

        伍建国是一个房地产商人。

        有一次,他在广州承办了一座写字楼的施工建设,工程本来进展得很顺利,眼看写字楼就要完工了,可就在这个节骨眼上,事情突然出现变数--专门为工程承包铜工装饰的供应商打来电话,说是铜工装饰因为某些问题无法按期交货。

        这下可好,整个建筑工程全都要停下来,如果因此不能按期交工的话,伍建国的公司就要承担巨额的违约金!

        事情很紧急,但是伍建国却没有不知所措,他迅速冷静下来,觉得在电话里与对方争执没有太大意义,便连夜赶到广州郊区,找到那家供应商进行当面交涉。

        坐车时伍建国思考了很久,心说:这件事儿肯定有解决办法,关键看我能不能抓住问题的突破口。

        在想好对策以后,伍建国平静地走进供应商的经理室,简单寒暄之后,吴建国打开了话题:“边总,我发现你的姓氏真的很特别呀!”

        经理本以为伍建国来了之后会大发雷霆,没想到他却突然提到了自己的姓氏。

        于是,两人就此聊了起来,从姓氏扯到老家,从老家扯到家谱、个人爱好、孩子和喜欢抽什么牌子的香烟。

        就这样,聊了半个小时后,伍建国坐在沙发上,递给供应商一支烟:“来吧,老边,你不是喜欢抽这种烟吗?

        其实我也很喜欢。”

        接着伍建国话锋一转,进入到谈话的正题:“我觉得抽同一牌子烟的人,性格也会很像。

        我这个人呢,总是言出必行的,答应别人办什么事,就一定要说到做到,即使遇到一点困难,我也不会令朋友为难。

        老边,你说是吧?”

        供应商听完这番话,面有愧色地说:“是呀,是呀,其实要不是遇到点麻烦,我也不想耽误你们的工程进度!”

        “好了,咱们今天挺投缘的,以后就算是好哥们了。

        哥们之间谁有难处,都是能够彼此体谅的。

        老边,你的工厂是我见过的铜器建材厂里最整洁最专业的一家,所以我相信你的装饰材料在下周一之前肯定能够送到的!”

        供应商听完后,握住伍建国的手说:“伍总,我清楚你今天到这儿来的目的。

        我没想到你是这样一个通情达理的人,而且咱俩还能一见如故,聊得如此愉快。

        既然是兄弟,在这里我可以拍板说:你要的货我们一定会准时送到,即使耽误别人的生意,我也会先让你满意的!”

        之后,铜工建材全部按时送到,伍建国的写字楼得以如期交付使用。

        尽管心里面装着巨大的压力,伍建国还是调整心态想出了一个好办法。

        他先是从对方感兴趣的话题入手,在闲谈中拉近彼此的距离,再选择恰当的时机委婉地提出自己的要求,并在言语上表现出对对方的完全信任,最终也得到了供应商的认同。

        既结交了一个生意场上的伙伴,更解决了关键问题,可谓一举两得。

        坚持下来的,终会是赢家

        记得香港商业大亨霍英东说过:“做任何生意,都有一半机遇和一半风险。

        你要凭判断和胆量去抓住机会,剩下的风险则要靠自己扛下来。

        只要能够顶过难关,前面就会是海阔天空。”

        任何商机都是有风险和困难的,能够坚持下来的才是赢家。

        “永不放弃”是二战时英国著名领袖丘吉尔的必胜宣言,也是众多成功人物所推崇的座右铭。

        在商场上,取胜的砝码全在于每个人能否咬紧牙关、坚持下去,因为只有“永不放弃”,你才能摆脱困境,迎来希望。

        1991年,王文良从50多名竞聘者中脱颖而出,成为台湾顶新集团的一名推销员。

        他的任务是去北京各大餐馆推销食用油,上班的第一天,王文良选择了从西单到菜市口的线路一家家上门推销,然后一次次遭受餐馆老板的拒绝和白眼。

        直到第33家餐馆,王文良才推销出第一瓶油。

        对于那段推销的经历,王文良始终记忆犹新:“我有过多次被人拒绝的失败记录,但是我始终没放弃。

        成功对于其他行业,只是在别人不去努力时你继续努力一把,但是对于我们搞销售的,要在别人不愿意起床时,你早早爬起来用十倍百倍的努力不停地跟人打交道,坚持做下去!你要与那些在智力和学历上不如你的人,站在同一条起跑线上。

        你没有优势但你必须取胜,因为到发奖金的时候,别人拿三五千,而你这个北大毕业生不能只拿了600块钱!”

        没过多久,王文良的销售业绩名列前茅,在进入顶新集团9个月后,他就被正式升为销售科长。

        正是永不放弃的做法,帮助王文良克服了大量困难,得以成立自己的营销顾问公司。

        困境就像一块磨刀石,砥砺出成大事者的意志。

        做生意可不是容易的事儿,没有坚定的判断和不放弃的信念,你就很难达成所愿,这就像行军打仗一样,即使受损失、攻关受挫,你也不能灰心丧气、萌生撤退的念头。

        吴雪铭承包的建筑公司,当初跟一家有名气的乡镇水泥厂签订购买水泥的合同。

        当吴雪铭把款子打过去以后,水泥的价格突然上涨了,水泥厂因此违约不按合同原价格发货。

        吴雪铭几次找人去催,但答复都一样:款不退,要买只按现行价格给水泥。

        这种事儿打官司似乎作用不大,当地政府总是偏向“自己人”,再说钱在人家水泥厂手里,一拖二磨之下事情难免不了了之,律师费、诉讼费也就打了水漂。

        在这种情况下,吴雪铭亲自坐火车,赶到了那家水泥厂。

        水泥厂的副厂长,笑呵呵地请吴雪铭吃饭、洗浴、聊天,并且安排住宿,那一套礼节真是无可挑剔,只是绝口不提水泥合同款的事。

        晚上在宾馆临走时,副厂长才对吴雪铭摊牌说:“吴总啊,我知道你这次是为什么而来。

        从道理上讲,我们应该把钱款退给你,但是现在这个时候不行呀,厂子前几笔生意都被人坑了、元气大伤,谁知道水泥价格说涨就涨了,出现这种情况我们也是没办法。

        咱们今天聊得也算挺投缘的,我看这样吧,我算是擅自做主多给你30吨水泥,这样你应该是不虚此行了!”

        副厂长前脚刚走,吴雪铭就用计算机重新算了一下价格,结果加上30吨水泥也刚好够本,但是运输和物流的钱就等于打水漂了。

        吴雪铭心想:实在不行就这样吧,再拖下去吃亏的还是自己。

        但是他还是很不甘心,想了一整夜后,又决定不放弃,想方设法去要回那笔款子。

        表面上,吴雪铭答应了副厂长的安排,看货跑车皮,走人。

        但背地里,吴雪铭又偷偷溜回来,将宾馆里面的业务人员来了个全面大搜查,最后锁定了广东一家水泥制造厂商的代表,搬过来跟他在一起住,主动套近乎。

        厂商代表爱贪杯,吴雪铭投其所好,整天请他下馆子、喝酒划拳,结账自然是吴雪铭抢着买单。

        两人的关系一天天熟络,但吴雪铭总觉得还少一个摊牌的机会,就耐心地等待着。

        终于,在厂商代表离开的头一天晚上,他们吃过晚饭又去歌厅唱歌,几杯酒下肚,厂商代表由于喝多酒开始对女服务员动手动脚,继而与保安人员发生冲突,吴雪铭见状不顾一切地冲进去保护对方,并竭力道歉,说好话。

        第二天早上,厂商代表收拾行李时对吴雪铭说:“老吴,有什么事你就直说吧,我知道你对我这么好一定是有原因的。

        只要能够做到的,我一定帮你!”

        吴雪铭等的就是这句话,他一五一十地说明了情况,并暗示厂商代表说:“我知道你手里面有水泥厂300万元的款子,这次回去你是准备运送设备的。

        你手里攥着水泥厂的命根子,而水泥厂又攥着我的支票……”没等吴雪铭说完,厂商代表就心领神会地说:“我明白了,这事就包在我身上。

        十天之内,我叫他们老老实实把款子退给你!”

        在厂商代表走后的第九天,水泥厂来了一辆奥迪车,把吴雪铭接到了当地最豪华的一家饭店吃饭。

        水泥厂的大大小小的头头轮番敬酒,一再道歉地说好话,会计从提包中取出盖有银行钢印的付款委托书,票面上写着:退还水泥款100万元整。

        席间,吴雪铭了解到,厂商代表向水泥厂传了口信说:我跟吴雪铭是好哥们,你们不给他面子,也就是不给我面子,如果他的100万元得不到解决,那么水泥厂购买设备的300万就算是沉底了。

        水泥厂也是做贼心虚,知道对方是乡镇企业,打官司同样受地方保护,无奈之下只得乖乖地填了支票给了吴雪铭。

        吴雪铭心想:幸亏我当初留下来,碰到那个厂商代表,否则怎么能趁着他们打盹的功夫后发制人呢。

        成功说到底还是要靠自己!无论时代如何浮躁,成功者始终清楚自己该干什么,明确想要追求的东西,对自己的事业有预期,懂得如何用心去坚持。

        即使面对近乎绝望的困境,也会以常人难以想象的坚忍,换来最后的功成名就。

        比如台湾的“经营之神”王永庆,在最早开米店的时候,由于沙子太多,几乎一粒一粒地将米沙分开,打出了“我的米没有沙子”的招牌--这正是他发迹的开始。

        在事业发展的过程中,无论客观条件如何变化,我们都应当坚守自己的奋斗目标和发展方向,不陷于误区,少走一些弯路,唯有这样你才能做出成绩、战胜难关。

        成功的道路其实是简单的--做好自己的事业,并且全力以赴。

        困难面前,更要果敢行动

        炒过股票的人都知道,从股市中赚钱,道理很简单,无非是逢高卖出,逢低买进。

        但什么时候是低,什么时候是高确很难判断与把握。

        机遇和陷阱往往只是差之毫厘,困难的出现也恰恰意味着机遇的到来,关键是你要通过果敢的行动,抓住那个此消彼长的瞬间,摆脱危机,迎来财富。

        陈厂长从化工部开会归来,作出了一项重要的经营性调整:厂里暂不生产化肥,将现有的积压化肥统统集中起来,等待时机销往各地。

        化肥厂的员工,听到这一命令都傻了眼:厂子目前正陷入危机,生产的化肥大降价都卖不出去,生产一停下来,岂不要全厂所有人都一起喝西北风?

        陈厂长的态度十分坚决,因为他从化工部的内部会议上得到了化肥价格可能涨价的信息。

        在认真分析形势后,陈厂长认为化肥市场供过于求的现状持续很久,种种迹象表明,化肥价格很快会触底反弹,并且会升得火热,尤其是小氮肥行业,可能会出现疯涨。

        一个月后,市场的信息反馈回来,全国三分之二品种的化肥开始涨价,尤其是小氮肥涨幅高达30%。

        陈厂长及时将库存的2000多吨化肥销售出去,使化肥厂在摆脱资金危机的同时,又不大不小地赚了一笔,盈利10万多元。

        把握机会无疑是需要果敢和迅速的,否则稍一迟疑,“一箭双雕”恐怕就会变为“雪上加霜”。

        尤其在面对经营危险的时候,你更是要主动出击,力求摆脱困境。

        一位著名的乡镇企业家,在接受电视台的采访时,讲述了自己童年的一个故事:

        那天,我一时贪玩,跑到护林员阿爸工作的那片林子里。

        阿爸回家吃晚饭,让我一个人待在那里等他回来。

        结果,我等了两个多小时,没有等到阿爸,却等来了一头野猪。

        那天晚上的月亮很圆,月光很皎洁,我和野猪一动不动地站着,大眼瞪小眼地对峙。

        我深知自己当时的危险处境,我不仅要阻止野猪破坏阿爸守林时搭建的临时窝棚,更主要的是要保住自己的小命。

        幸亏,在野猪出现时,我的手里还拎着一根木棍,现在它成了我唯一的武器。

        时间一分一秒地过去,我感到手心里的汗已经将木棍攥得很滑,我的面目无比狰狞,生怕自己一泄气,野猪就趁势向我扑过来。

        但野猪还是满嘴獠牙地迈出碎步,慢慢地向我移动。

        它还没有摸清我的底细,只是在试探而已。

        我已经嗅到了野猪扑面而来的骚气,并且感到自己的腿在发软,我想喊“阿爸救命”但是我知道他根本就不可能出现。

        于是,我鼓足勇气向野猪迈了一小步,野猪很吃惊地嗷叫了半天,头猛地低下来,准备积攒力气向我发起冲锋。

        我早已没有退路,唯有拼命了--打不过,我就跑。

        我把牙齿咬得“咯吱”直响,同时举起了木棍,严阵以待。

        那家伙恨不得生吞了我,我恨不得将手中的木棒直接插进它的嘴巴,戳穿它的喉咙。

        突然,有只小松鼠不知死活地蹦了进来,野猪的注意力似乎有点走神。

        这时候,我想自己必须做点什么了--我使尽全身的力气冲着野猪大喊一声,野猪吓得坐在地上打滚,然后狼狈地爬起来,没命似地跑掉了。

        我长长地吐了一口气,一屁股瘫倒在了地上,不自觉地摸摸自己的裤裆,全都湿了,真是丢人。

        这时候,阿爸不知从什么地方背着猎枪出现眼前。

        我看着阿爸顿时号啕大哭。

        阿爸却大笑着抱起我说:“好小子,干得不错。

        你吓跑了一头野猪,我全看见了,刚才差一点就帮你一枪解决掉那家伙!”

        “原来你在旁边看着呢,为什么不直接帮我解决掉野猪!”

        “因为我们不能总指望别人替自己战胜困难吧。

        在困难面前一定要抓住时机果断行动,就像你今天打野猪一样英勇!人只有多次被逼上绝境的经历,才能懂得如何战胜困难,以后也就什么都不怕了!”

        故事讲完后,企业家感慨道:“经过了这么多年的奋斗,我真的明白了阿爸的话。

        一个人要想成就点什么事,就得不断吃苦、不断经受打击和考验。

        一旦你习惯了独自面对困难,你便不再害怕,再大的风浪在你看来都会是小菜一碟,不在话下。”

        成功大多是在困难的环境下磨炼出来的。

        吴志剑在退伍之后,被分配到湖南常德市公安局工作,1985年他主动辞职下海,创办养鸡厂。

        鸡厂没开张多久,就惨遭鸡瘟侵袭,几乎“全军覆没”。

        接着,他又与某县广播局合作,开了一个广播开发公司,因为对方中途退出而宣告失败。

        此后,吴志剑相继经营水泥预制板厂、歌舞厅,全都关门倒闭。

        深陷创业危机的吴志剑,不但没有退缩,反而领着7个知青时的伙伴闯荡深圳,当时,他身上只有800元。

        一次偶然的机会,吴志剑承包下原深圳物资公司所属的华东商场。

        尽管华东商场当时负债累累,但吴志剑看出了这是一次改变命运的转机,他运用自己的创富头脑,仅仅三个月就扫清了华东商场的债务,半年时间内获利17万元。

        1986年,吴志剑与常德市政物资公司联营,组成了深圳政华贸易公司,自己担任总经理。

        可是公司的事业发展却是“开门黑”--业务员挟公司巨款逃走,再加上处理台胞家电过境问题不当,连丢带罚公司直接损失100多万元,经营顿时陷入瘫痪。

        为了解脱困境,吴志剑不得不将公司的部分办公用房腾出来开招待所。

        不管经营状况如何,有机会就要果敢行动。

        吴志剑很快贷款500万元,一次性买下一家彩印厂,4个月后以1100万元的价格转手卖出,这笔生意吴志剑净赚了600万元,同时解决了政华贸易公司的问题。

        1987年,吴志剑又以300万元买下当时深圳最具商业象征意义的国贸大厦三层的一套写字间。

        并办起了政大食品厂、常德真皮加工厂。

        短短十几年,吴志剑的商业触角遍及房地产、工业、商贸、农业等各行各业,目前在香港、新加坡、马来西亚、泰国、美国和澳大利亚等地拥有数十家实业公司,个人资产近2亿美元。

        吴志剑是通过不断与失败较劲,才能以多次成功抵消了少数失败的影响,从而一路高歌猛进,财源不断。

        不管怎样,大家都应当牢记一句话:困难与机会俱在,果断行动就能迈向成功!

        赔本赚吆喝,变变危机为转机

        1900年,八国联军攻占北京后,在城里大肆抢夺财物,北京的许多钱庄都被洗劫一空。

        仓皇逃往西安的满清王公贵族,带着大把大把的银票,向西安当地的各大票号兑钱。

        日升昌票号的老板、山西人雷履泰,与其他票号掌柜面临着一个相同的难题:由于日升昌的北京分号被洋鬼子一把火烧光。

        在没有账本的情况下,如何知道客户到底存了多少银两。

        如果有银票就给兑换银子,那么元气大伤的日升昌将面临倒闭的危险!

        有伙计说:“干脆不兑钱给他们了,暂时关门算了,咱们票号也是受害者啊!”

        也有人说:“等把账目核实清楚后再兑换也不迟,这样不会影响信誉。”

        但是这些建议,统统都被雷履泰否决,他在深思熟虑后做出决定:凡是储户能拿出存银凭据的,无论达官权贵还是平民百姓,且无论数额大小,一律无条件足额兑换。

        很多同行在听到这个消息,都议论纷纷:这日升昌莫非是疯掉了吧,这不是把自己往火坑里面推吗?

        雷履泰真的疯了吗?

        当然没有,他其实是在“赔本赚吆喝”收买人心,只为将来谋求更大的发展。

        雷履泰在混乱的局势下,看到了隐藏的巨大机会:当时前来兑钱的大多是从北京逃亡过来的朝廷官员或者达官权贵,尽管时局动荡不堪,洋鬼子甚嚣尘上,但那毕竟是暂时的,大清朝还是要由这帮人重新掌权!一旦我能够在危难时候帮他们一把,人家就会牢牢地记住我,等到这些人重回京师,以他们的政治权力和经济实力,必将会给日升昌票号更大的信任和好处。

        况且在灾难和危机面前,不逃避、不耍赖、不露怯,这本就是一个成功的经营者应有的素质,况且作为一个早期银行家(票号掌柜),兑现储户的存款,进行正常的存贷业务,也是恪守职业行规的一种体现。

        这样一来,储户觉得你日老板讲信用、底气足,便会对日昌升票号加倍信任。

        雷履泰这番看似“疯掉”的举动,事后为他带来了巨大的成功:日升昌票号“诚信为本,童叟无欺”的招牌声名远扬,各地的储户都对其有口皆碑。

        战乱过后,日升昌北京分号重新开张时,上至达官显贵,下至草根百姓无不前来捧场,纷纷将自己的积蓄放心大胆地存入票号,甚至朝廷也将大笔的官银交给票号汇兑和收存。

        雷履泰善用谋略、广得人心的做法,使票号名利双收,赚得了巨大的利润。

        几乎相同的做法发生在1906年的美国旧金山。

        当时旧金山刚遭遇有史以来破坏力很强的大地震,数千人在这场地震中丧生。

        地震过后,旧金山几乎沦为一片废墟的“伤城”,失去房屋的人们绝望不安,纷纷走向当地银行,希望银行可以贷款给他们重建家园。

        但是,多数银行家出于自身的安全和利益,不愿意提供给流离失所的人们提供最起码的取款服务。

        这时候,意大利银行家贾尼尼不顾公司内部的反对意见,决定向难民们提供贷款。

        他召开了一次全体会议,对所有员工们说:“如果一个银行无法为储户提供取款业务,还能称其为银行吗?

        既然我们是做这一行的,就要遵守这一行的规矩,只要你是我们的客户,你就有权取得应得的存款!无论是出于银行家的道义、职业的操守,还是从长远的发展角度看,我都这么做,因为我相信人性!”

        第二天,旧金山北滩的一条街上摆放了一个简陋的办公桌,上面挂起“意大利银行照常营业”的醒目牌子。

        由于大多数人的证件和存款都在地震中被毁,无法提供有效的资信证明,贾尼尼又做出一项惊人之举:人们只要凭借长相和姓名,就可以从贾尼尼的银行领取10~300美元的存款!很快,人们听到了这个激动的消息,纷纷在贾尼尼银行的办公桌前排起了长队,取款的人络绎不绝,他们靠贾尼尼提供的钱款,终于渡过难关,重建家园。

        出于对贾尼尼的信任和感激,重建家园后的人们纷纷选择去贾尼尼银行办理业务,银行因此吸纳了大量的存款,业务“滚雪球”一般迅速壮大。

        随着资金的大量涌入,贾尼尼相继开通了住房抵押贷款、汽车贷款及其他开创性的消费信贷服务,使自己的银行业务“迅雷”一般拓展。

        1945年,贾尼尼银行更名为美洲银行,成为当时全球最大的银行。

        只有一张小学文凭的贾尼尼,从白手起家创立自己的银行,到危机时不计利益得失、收买人心的做法,为自己创造了千载难逢的巨大商机,一举成为“全美第一大银行家”,并且改写了美国金融业的历史。

        一个不会在困境中求得发展的企业,注定要被淘汰;一个不懂得在市场低迷时把握机遇的经营者,注定难有作为。

        从根本上看,赢得顾客是你事业做大的前提,但凡成大业之人,无不是将人心放在首位。

        我们不能因为眼前的小利而失去顾客,暂时得小便宜的后果将来是要吃大亏的。

        自助者天助,求人不如求己

        下雨天,张三站在屋檐下避雨,忽见观音撑着伞经过。

        张三惊讶地说:“菩萨,普度一下我吧,带我一段路如何?”

        观音说:“我在雨里,你在檐下,檐下无雨,你根本不需要我度!”

        张三立刻跳出屋檐,站在雨中说:“菩萨,现在我也在雨中了,您该度我了吧?”

        观音说:“你在雨中,我也在雨中,我不被淋是因为有伞,你被雨淋是因为无伞,所以不是我度自己而是伞度我。

        你不必找我,请自找伞去!”

        说完便笑着走了。

        第二天,张三遇到了难事,准备去庙里求观音帮忙。

        走进庙里,才发现观音的像前也有一个女人在拜,长得和观音一模一样。

        张三问道:“您是菩萨吗?”

        对方答道:“正是。”

        张三疑惑道:“菩萨,您为何要拜自己?”

        观音笑着说:“我也遇到了难事,不过我知道凡事求人不如求己呀!”

        成功者善于自救,他们正如光环褪去的菩萨一样,尽管打伞过河、拜自己转运,依旧不改强者的本色。

        商场上,靠天靠地靠运气,最后还是得靠自己。

        不要把你的事业和转机寄托在别人那里,要学会依靠自己的力量扭转颓势。

        当然,要学会使用聪明的自救方法。

        中国有句古话:富不过三代。

        即便再富有的人,也很有可能遭遇财务危机,最后变得一贫如洗。

        据最新统计,全球范围内的亿万富豪,在过去的二十年间大部分都无法守住巨额财富,“财富贬值者”高达八成以上。

        究其原因,除了因为财富巨大、管理困难,更重要的是这些富豪们缺少如何使自己的财富保值增值的正确办法,平时又不注意节约开支,常常肆意挥霍,最后沦落到近乎破产的惨淡境地。

        一旦背上了债务,即使有着巨额收入的人也会吃不消。

        一个只知道赚钱不知道债务理财的人,即使赚再多的钱也无力保证他的财产安全。

        投资、做生意、炒股,都是很容易一下子“从天堂走到地狱”的。

        老话讲得好“喜来不狂,祸来不惧”,重要的是你能否有勇气走出低谷,靠自己重振旗鼓。

        相信大家都听过《只要你过得比我好》这首歌,也许还能简单地哼唱几句,但是你知道吗,这首歌的演唱者钟镇涛,在过去的几年里“过得并不好”。

        作为红极一时的香港艺人,1996年钟镇涛和当时的老婆章小蕙,趁着当时香港楼市最火的时候,以钟镇涛本人的名义为担保,短期借贷近2亿港币买下了香港的五处豪宅。

        但是随后1997年爆发了亚洲金融危机,香港楼市大跌,结果钟镇涛债台高筑,每个楼盘的负债利息高达6万元港币。

        倒霉的钟镇涛不仅很快与“败家”的妻子离婚,在2002年7月还被香港法院宣判破产。

        由于欠债过亿,钟镇涛的许多好友真是有心无力,帮不上忙。

        面对突如其来的足以“跳楼”的债务打击,钟镇涛既没有绝望也没有垮掉,虽然知道未来还债的日子会很艰难,但是他决心从头开始,一步一步还债。

        到2006年10月,钟镇涛基本上还清了债务,法院宣布撤销对他的破产令。

        回首当时,钟镇涛一脸感慨地说:“当时真的不知所措,当我始终相信即使是穷途末路时,自己真的是可以再走出来,虽然好艰难、好难走,但今天我可以很欣慰地说:我终于挺过来了!”

        目前,钟镇涛最近的收入不低于8位数。

        2007年年初,他一连举办13场演唱会,场场爆满,并以8位数的价码加盟新唱片公司。

        钟镇涛表示自己并没有受到此前投资失利的影响,现在仍然敢投资房地产:“现在只算赚到第一勺金,第一桶金尚需时日,收到演唱会的酬劳后我会用来投资。

        现在我有很多投资分析员,有了这些专业人才,我就再也不用操心了。”

        钟镇涛之所以可以渡过危机,而没有选择不负责任的“自由落体”,完全在于他个人面对逆境时的勇气和韧性。

        危机不可怕,逃避才致命。

        不管情况如何,你都要鼓励自己说“人人都会有犯错的时候,坚持自我救赎,我才能够东山再起”。

        每年的8月30日,“英皇集团”老板杨受成都要回到家中,谢绝一切应酬,闭门反省一天。

        这么做是为了纪念1983年8月30日--那个令杨受成刻骨铭心的日子。

        那一天是星期六,早上8点汇丰银行打电话把杨受成叫过去,说董事会开会决定立即接收他的全部财产,包括他名下的所有公司、店铺、汽车、游艇、房屋等,甚至连钱包里的信用卡都要拿出来抵债。

        当天下午,杨受成与全家的兄弟姐妹十余人抱头痛哭,巨大的变化让全家人无法接受。

        这一切遭遇只源于杨受成接管了“好世界投资有限公司”。

        当时,不惑之年的杨受成活跃于多个上流社会的圈子里,担任港九钟表商会理事长、南九龙狮子会会长、仁济医院主席和香港马会会长等耀眼的职位。

        在钟表界、珠宝界、地产界和股市里,杨受成都出尽了风头,财富达到了令人艳羡的程度。

        谁知道,商场上一步棋走错,就很可能带来满盘皆输的恶果。

        1982年初,香港地产业遭遇危机,杨受成压下血本的“好世界投资公司”陷入财务困境。

        杨受成不愿意接受资产亏空的事实,决心扛到地价上扬的那一天。

        结果,中英关于香港问题谈判的破裂,导致香港楼市出现大崩溃,债台高筑的“好世界投资公司”走到了破产的边缘,债主汇丰银行趁机没收了杨受成的一切财产。

        更令人耻辱的是,汇丰银行在接管杨受成最喜欢的奔驰跑车时,竟然措词强硬地说道:“你已经不是成功人士了,所以就没有必要驾驶标志成功者身份的奔驰轿车了!”

        倘若是意志力不够坚强的人,遭遇这种噩运,恐怕早都想不开跳楼了。

        但是杨受成坚信自己是一个打不死的老兵,跌倒了还能很快地爬起来,他决心比以前更加勤奋,去夺回失去的一切东西。

        因为拍卖所有财产仍资不抵债,雅特杨会计事务所向汇丰银行提出一项建议,让汇丰银行与杨受成签订一份为期8年的还债计划。

        根据这份计划,汇丰银行给杨受成每月提供2万港币,作为8年的聘请合同,同时将杨受成抵押的一部分价值3000万港币的珠宝交与他经营。

        于是,“宝石城珠宝有限公司”正是开张了,杨受成吸取了之前的经营教训,把生意一点点地做大,不仅偿还了全部负债,还将自己的产业进军到不同的领域。

        1992年,杨受成收购了飞图唱片公司,并将其纳入自己的英皇娱乐旗下,从此开始构建他的娱乐王国。

        至此,杨受成已成为香港举足轻重的娱乐大亨。

        出现危机,不要害怕,更不要在没有好项目的情况下轻易管别人借钱,因为这样你只会把“深坑”越挖越大。

        至今,香港著名喜剧明星吴孟达,仍很感激好友周润发当年“不借钱”给自己的事。

        在20世纪80年代,吴孟达是香港无线培训班的优等生,毕业后拍戏初尝走红滋味,难免年少轻狂,对工作不认真,并且沾上赌瘾,欠下巨债累累,从而遭到无限雪藏。

        走投无路的吴孟达向同班好友周润发借钱,但是周润发狠下心拒绝了他:“借给你钱,你又会拿出去赌!是男人的话,自己欠下的债就自己去还!”

        有时候,帮助一个债务人的最好方法不是借给他钱,而是切断他的全部退路,让他自己想办法解决债务问题。

        吴孟达当年虽然“恨”周润发不讲义气,但是后来终于想通,用数年时间把债务还清,成为香港影坛的“金牌绿叶”。

        一旦克服掉负债带来的心理阴影和经济压力,还清债务将是迟早的事儿,从中你收获的将是继续创业下去的信心和勇气。

        自助者得天助,没有永远成功的创业者,只有永不言败的人生强者。